第七章国际市场进入战略.pptVIP

国际市场营销;;本章教学目标：;教学案例导入：;教学案例导入：;教学案例导入：;教学案例导入：;教学案例导入：;教学案例导入：;教学案例导入：;;一、战略含义;二、战略的两个基本问题;三、进入国际市场战略的含义;四、进入国际市场的战略要素;;一、出口进入方式;1、间接出口的概念 企业将生产出来的产品卖给本国的中间商或委托给本国的代理商，由其负责经营产品的出口业务。;2、间接出口的模式;直接出口恰恰相反;（2）缺点 企业无法了解和控制海外市场 不利于企业积累国际营销经验 不利于树立企业国际市场形象（品牌） 对中间商依赖性强 ;猪驮式出口 ;（二）直接出口;2、直接出口的模式;3、直接出口的特点;（2）直接出口的缺点 灵活性较差 成本较高 对出口规模较小的企业缺乏规模经济;二、契约进入模式;二、契约进入模式 国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系。 非股权→转让、租借→使用权→支付提成、费用 股权→买卖→所有权→支付红利、股息;（一）许可证进入模式 在许可证进入模式下，企业在一定时期内向一外国法人单位（如企业）转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产的使用权，获得提成费用或其他补偿。 ;1、许可证进入的形式 独占许可 排他许可 普通许可 区分许可 交叉许可 ;2、国际许可证进入的优点 避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。 大大降低或