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关系范式下促销的变革与新策略;促销的五大变革、依据及新策略;关系范式下促销的变革与新策略;关系范式下的促销变量;1.促销目标从市场份额向顾客份额的转变;1.促销目标从市场份额向顾客份额的转变;1.促销目标从市场份额向顾客份额的转变;2.促销地位从战术导向向兼顾战略导向的转变;3.促销的周期从短期激励导向向长期奖赏导向的转变 ;3.促销的周期从短期激励导向向长期奖赏导向的转变 ;4.促销的发起者从独立导向向企业间的合作与整合转变 ;合作促销;整合促销;5.促销对象从大众化向个人化层次转变;5.促销对象从大众化向个人化层次转变;关系范式下的促销新策略;1.交叉销售激励与进阶销售激励;交叉销售;进阶销售;2.品牌资产促进;2.品牌资产促进;3.频繁购买计划、忠诚度计划与“免费赠送”合约 ;3.频繁购买计划、忠诚度计划与“免费赠送”合约 ;3.频繁购买计划、忠诚度计划与“免费赠送”合约;4.合作促销与整合促销 ;整合促销;5.交互式促销;案例：中海油海外上市公关策略
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