第十二章市场营销与市场开拓.pptVIP

一、市场细分 （四）市场细分的要求 可衡量性 指细分市场必须是可以识别和衡量的 如轿车市场分高中低三个档次车，各档次都是实实在在的的，可以识别的。 前几年购买高中低三个档次轿车的比例是，40：20：40； 这几年购买高中低三个档次轿车的比例是，30：40：30。 如果有些细分变数不可衡量和测算，就不把这些作为细分的依据。如：各种不同类型颜色的汽车，由于地区和购买人的爱好不同，很难衡量和测算，因此不能细分黑色、白色或红色汽车的细分市场。 一、市场细分 （四）市场细分的要求 效益性 指细分市场的要求有相当的效益，能保证企业获得足够的利润。 效益太小，市场的容量不够，销量有限，不足以成为细分的依据。 如：我国的赛车市场，太贵，玩赛车的人也太少，因此我国细分赛车市场还为时过早。 一、市场细分 （四）市场细分的要求 进入市场的可行性 指企业能否进入某细分市场,并且为之服务.如果进入不了,没有必要细分。 企业自身的资源实力，能否进入这种细分市场。 例如：我国人口众多对大型客机的需求量很大，但是，以前的经济实力不够，技术水平也不够。因此，现在才提出我国要发展大型客机。 企业的产品能否进入 如:美国汽车整体市场很大,但法国车在美国几乎看不到。细分也是白分。 二、目标市场选择 市场细分的目的：是选择和确定企业的目标市场。 目标市场定义：是指在市场细分基础上，企业根据自身能力和特点所确定的并