市场部元春工作规划.pptxVIP

三大行动 决战元春 分公司市场部2015年工作计划合肥TCL电器销售有限公司2015年1月4日组织架构分公司市场经理分公司尖刀队蔡国平商超推广丁文琎连锁推广郭文明传统推广梁龙飞展台物料付海浪培训主管刘睿分公司讲师团阜阳分部范奎鹏宿州分部唐代飞六安分部刘志钧蚌埠分部王雪松 王怀合肥分部李辉芜湖分部徐令子安庆分部姜浩东黄山分部汪正君努力成为一支专业的、稳定的、敬业的、协作的市场推广团队！团队展示市场部行动口号步调一致 快速行动高效协作 执行有力为业务 蛮拼的 耶三大行动一强根基——基础工作管理二提结构——产品推广三降库存——促销活动安排目 录一 基础工作管理■ ■ ■1、展台管理序号管理目标管理动作分解1月初规划①每月初，各渠道、分部市场主管报当月展台制作规划至分公司展台专员；②展台主管按照各分部预算，提交分公司XX月展台制作规划2及时申报①业务，市场主管协同广告公司确定展台预算，效果图，上样图报分公司展台专员OA申请；②申请通过后，由分公司给相应广告公司下展台制作函；3严格审核①审核展台价格的合理性；②审核相关手续是否齐备（传统客户必须签展台制作协议和缴纳展台押金，乡镇1500元，县城3000元）4形象统一①严格要求广告公司按照标准和效果图制作；②分公司和分部市场必须跟进每一个展台的制作效果，不符合要求必须整改；③每个展台必须有市场和业务签字的验收函方可报账；④标准件管理和使用5费用可控总部贵点预算点位内制作，超预算不予下单，广告公司自行制作由责任人自行承担01 基础工作管理■ ■ ■2、促销活动费用管理费控点位费用明细管理动作分解促销费（连锁1%，商超1.2，传统1.2%）物料费用①总额预算制，分公司月初分解投入金额到各分部，分部按照当月各片区任务分配至业务；②分部市场月初按照分配金额做月度整体投入申报；③单场活动提前预算，先申请后发生，杜绝先斩后奏；④劳务费实行一人一卡制，不得代领代发；⑤当月发生，当月计提，当月报销，严禁跨月报销。劳务费用场地费用车辆费用短信费用差旅费其他一 基础工作管理■ ■ ■3、培训体系搭建及持续全员培训平台人员，业务人员，销售代表，客户及其员工都是培训对象形式多样①分公司录制讲解视频；②出差现场培训；③区域集中培训；④视频培训注重反馈反馈比培训更重要，一切以实际效果出发重点提升弱势区域分公司重点培训支持第一级分公司市场部第二级分部市场分公司讲师团第三级业务培训是产品推广的最重要环节，坚持是做好培训的不二法宝一 基础工作管理■ ■ ■4、赠品管理客户分类采购原则分配原则发放原则零售价客户总部采购为主，分公司采购为辅按零售分配，数据来自企业微信上报①大型节假日、统一促销节点分公司统一制定连锁区域连锁及赠品政策（如元旦），固定到相应机型，规定时间内数量充分保障；②超市依据其结构特性结合总部资源制定单独的赠品政策；③门店开业、渠道主推期间赠品定量OA申报；④所有赠品发放每个区域归口一个负责人，由市场主管统一协调，高价值赠品领取必须提供发票复印件；批发价客户分公司采购按出货分配①分公司根据产品推广的需求在一定时间内发布相应产品提货赠品配比政策；②政策时间内，依据客户出货明细，配比赠品；③分公司给予客户赠品使用指导书，业务监督指导客户在活动期间使用。一 基础工作管理■ ■ ■5、样机管理管理步骤要求目标产品线梳理①按照总部线指导确定分公司各渠道操作产品线；②业务申报样机严格按照公司产品线上样，不得申报非上样规划样机产品线聚焦，降低型号数样机精简①样机仓样机数不得超过展台最大上样数；②新装展台根据门店级别设计合理样机陈列数；减少样机占压新老型号交替处理①在线样机不允许任何形式的样转；②分公司通知淘汰的样机库存消化后及时处理；③新品上样做到同上同下降低淘汰样机损失，提升新品导入速度样机申报流程梳理①起草人—②市场（付海浪，丁文琎）—③分部经理/销售部经理—④计划经理。杜绝纸质上样申请　二 产品推广■ ■ ■1、现有产品线梳理功能产品型号产品尺寸85756558555049484240324KH9500A-UD√√　　　　　　　　　H9600A-CUD　　√　√　　　　　　H9700A-UD　　　　√　　　　　　H7800A-UD　　　　√　√　　　　E5700A-UD　　√　√√√　√　　M90-UD　　　　√√　　　√　A571U　　　　√　√　√　　2KA71C　　　　√　　√√√√F3700A/F28XX　　　√√√√√√√√合计11218342442主销在线型号32款二 产品推广■ ■ ■2、芒果系列持续推广城市市场芒果推广策略前期推进项目成果上样全渠道上样，A类门店3款样机，B类2款样机，C类至少1款样机终端芒果单品包装和所有上样门店的助销道具演示培训三轮全体销售代表培训和一轮门店培训激励五轮激励：