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第七章 市场营销战略 主要内容 1.总体战略与营销战略 2.投资组合策划 3.资源投资战略 4.新增企业战略 密集发展战略 一体化发展战略 多角化战略 第一节 总体战略 战略是一种模式或计划．它把企业的主要目标、政策和活动，按一定的顺序组合成一个整体，已形成某种战略属性和竞争优势。企业战略可分为总体战略和营销战略,总体战略的重点是: 1.明确企业使命 2.制定战略计划, 界定活动领域 3.策划投资组合战略 企业要把有限的资源分配给前景不同的战略经营单位，因此，必须对各单位进行评估和分类，以确定其潜在的盈利能力，决定投资结构。常用的方法有两种： 一、策划投资组合战略 1、波士顿咨询公司模式 战略经营单位的分类法 具体方法是: “市场增长率/市场占有率”巨阵 “市场增长率/市场占有率”巨阵 20% 高 10% 低 0 明星类 ?类 金牛类 瘦狗类 10X 高 1.0X 低 0.1X 市场增长率 市场占有率 横坐标为相对市场占有率,指各经营单位与其最大的竞争者之间的市场占有率比率. 问号类 有较高的市场增长率，较低