新景祥新形势下房地产战略价值重构版本66p.pptxVIP

2010-01;项目代理竞标特点;著名的《新景祥的一封信》;一份成熟的理论与实践报告提案 可以解决我们的苦恼;2009年厦门公司竞标提案成功率分析;特别推荐;总体内容;市场环境;　新景祥 New Visual Angle;业务发展中心;　新景祥 New Visual Angle;业务发展中心;观点突破;有人曾一度认为手表制造加工业将成为夕阳产业， 因为随着手机的快速普及和功能替代性，手表逐渐淡出人们的日常需求，但是手表在如今已经成为奢侈品，作为上流社会、高端阶层的身份象征而存在，手表制造加工业作为拥有数百年历史的产业继续绽放着旺盛的生命力。;业务发展中心;业务发展中心;业务发展中心;业务发展中心;;客户价值 = 总客户购买价值 — 总客户购买成本;观念六：;业务发展中心;我们往往以为：;提高客户价值与降低成本是一对矛盾体;第三部分：重构四大边界;　新景祥 New Visual Angle;以十大社会阶层和五大社会等级为基础，重构思维、需求、客户、竞争四大边界;;;;;业务发展中心;以十大社会阶层和五大社会等级为基础， 通过六大方法来重构 思维、需求、客户、竞争四大边界； 结合感动客户的形象定位系统， 构建全新的客户价值体系。 通过卓有成效的渠道建设，成功实施营销战略。;找出与竞争项目共有的关键价值元素（比如教育、健康等配套设施）； 增加或者创造购房者最为关注的元素； 删除或减少购房者不太关注的元素，达到客户价值重构。;向厦门实验小学赞助500万元，而购买新华城的业主的孩子可以入读实验小学，依靠名校效应和教育资源将其均价拔升至17000~18000元/平方米 。 注：实验小学是厦门市教育局唯一的直属小学。学校前身是爱国华侨领袖陈嘉庚先生1944年倡办的第一侨民师范附属小学。; 规划总用地面积约20万㎡，总建约50万㎡ 由30栋高层与小高层建筑及商业街、双会所、双泳池、幼儿园等组成，总户数4000多户 在项目定位及项目规划阶段成功引进厦门一中分校吸引客户 引进厦门一中整合灌口中学——厦门一中灌口分校，解决业主孩子就学问题 八大生态系统彻底转变杏林工业区在厦门人心中的住区感觉。 ; 位于厦门海沧区海沧大道沿海第一排 项目占地９.2万㎡，总建37万㎡，由20栋高层建筑及会所、学校等组成 项目以滨海主题高尚社区为开发理念，以打造“世界级滨海公园城”为目标，并通过品牌的运作与扩张打造极富人文底蕴的滨海高尚社区模式。 在项目定位及项目规划阶段成功引进厦门双十学分校吸引客户 在项目旁独立用地，建设厦门双十中学分校 创下项目开盘当日销售730套的销售神话;“农家乐”别墅-回归自然纯朴的世外桃源。 跳出产品、规划、奢侈竞争，分析客户后发现，客户买郊区别墅其实更多的是为了满足自己的一种农家生活情调，其实也就是种菜、养花等这样的情节。 将别墅用地分为两块，一部分作为简单的居住用房，空出一大部分土地作为每一家的菜地，满足城市居民喧嚣之后，享受田园静谧怡然生活的乐趣。;新景祥案例：恒亿集团银川项目;别墅设计核心一：房包院 —— 通过建筑围合一个庭院，特别符合中国人内庭的概念， 有些私密又有些开敞 ;一般的购房客户以家庭单位或其他利益团体为最终使用者，作为以家庭为最终用户的情感导向型产品，可以增加关键的情感价值元素的投入； 投资型公寓、写字楼、商铺等以大众或团体为最终使用者，可以增加关键的功能价值元素的投入。 对于情感导向型的产品，我们可以增加关键的功能价值元素，对于功能导向型的产品，我们也可以增加关键的情感价值元素，重构新的客户价值体系。; 北京总部基地--中国首个以企业化科技园区模式，共同打造智能化、低密度、生态型，集产业，研发，办公，中试于一体的总部集群基地。总部楼采用的独栋式单体设计 8.0mx8.0m 标准柱网组合，框架式结构，使各总部楼在追求独立的同时，又可分、可合、可大、可小，衍生出适应不同企业总部发展性需求的组合形式。每一幢总部楼获得最佳视野与采光。规划还深入研究海内外成熟企业对产业，研发，办公的需求，充分考虑楼体在面积，格局，实用性，审美取向等方面的因素。总部基地采用庭院式中心绿化，点式组团绿化同带状公共绿化相组合，层次分明，满足总部办公的静谧与舒畅环境要求。以住宅的住区理念打造商务区，给住户家的感觉，居家的温馨。;太太书房;我们这里所谓的潜在客户，包括了购买意愿很低的客户、态度抗拒的客户、未经开发的客户。 这些客户对贵公司的项目、或对贵公司、对整个行业存在抱怨或失去信心，我们可以针对他们的真实需求，重塑关键客户价值元素。;大学康城案例;集美全区全年商品住宅销售量只有20万㎡以内，单盘年均销售量最多5万㎡左右。 全区商品住宅销售均价基本保持在3000元/ ㎡左右。 全