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营销创新新工具——抖音怎么玩 品牌中心 2019年3月 一、抖音崛起 过年抢红包的重头戏，往年主要发生在支付宝和微信，且不说抖音今年自信满满，公然进军叫板。它还一举抢走了阿里连续三年的春晚合作，站在了全球最高收视率节目的C位。 抖音春节营销： 圈层营销（蔡依林）——话题刷脸（持续曝光）——事件引爆（mi）——春晚IP引流 抖音五分钟，人间两小时 平均每位用户每天在抖音上消耗的时长达到20.27分钟，深度患者三四个小时都有可能。 毒在何处——算法 下载抖音的时候，还不确定喜好，随机推，有三大类推的最多：Beauty（美景、美女、小鲜肉）、Beast（野兽、萌宠）、Baby（萌娃）。 这就是有名的3B原则，因为根据研究，这三类东西是人类天性中最爱关注的内容。 抖音五分钟，人间两小时 其次，抖音算法会很乐于告诉你“它觉得好的内容”。视频刚出来就有很多评论，那抖音就会给它个“特权通道”，把这条视频推给所有人，让这条视频出镜率更高。至于内容是什么，它不会管。 抖音的算法用它自己的衡量标准推荐内容，不停的“试探”每一个用户的偏好，给用户和内容提供者贴上标签，做到内容于用户之间的“完美”匹配。 2018抖音大数据报告 2018抖音大数据报告 2018抖音大数据报告 粉丝量在50万以下的KOL占比78% 从KOL粉丝数分布上看，粉丝量在50万以下的KOL占比78%；粉丝量在500万以上的仅占比0.58%。 抖音各粉丝量级KOL数据分布呈明显的金字塔结构，中腰部和尾部KOL数量极大。 二、企业号内容分析 段子手 固定演员 精心搞笑剧本 防骗知识普及 伟光正的反差萌 2018抖音大数据报告 其他大号： 1.自身优势利用：浙江卫视的明星花絮 2.强大号召力：人民日报的征稿与投稿 情感路线居多 不具代表性 可供参考的地方： 1.高颜值与高层的出境 2.#石榴的日常 2018抖音大数据报告 认知误区： 条条爆款不现实 国家博物馆《第一届文物戏精大会》 绝大多数企业号1w赞的内容数量占到 所有发布内容的10%以下 群众的力量 很多品牌因为抖音群众的力量一夜爆红，像“100元吃海底捞” “鸡蛋灌面筋”和“网红蘸酱”等花式抖音吃法让海底捞人气剧增 海底捞甚至组织培训员工学习如何拍摄、运用抖音 老板出境 ，系列挑战 技术牛，硬广 办公室搞笑日常 人格化 热点型内容：时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性与活跃度，在数据监测方面侧重点赞量和关注量，做内容规划时对这一块内容给予足够灵活的操作空间。 标签型内容：自主发起持续性主题内容或活动，强调内容的系列化和风格化，在数据监测方面侧重评论量和关注量。标签型内容是企业号内容的骨架，按月份或季度制定长期的内容规划，保持平均发布数量的稳定。 广告型内容：企业在关键营销节点发布的广告导向内容，需强调内容的精美度和独家性，在数据监测方面侧重曝光量。 企业号三大内容： 标签加热点内容要占90%以上， 而广告型内容尽量控制在10%以内，因为发的广告越多， 用户就越容易离去。 企业号三大内容：   （1）炫酷的特效，比如小米手机的内容；   （2）企业的员工（颜值美女、员工段子居多）演绎抖音即时热门的段子、舞蹈、BGM，比如支付宝、小米手机、京东金融、美柚，拍摄工具大多是手机；   （3）企业老板出镜比如「阿里巴巴」发布的4条马云讲话的视频，全部过10w赞，其中一条过了100w赞。   高赞企业抖音的特点：   因此，在企业号运营过程中，做好创意（原创）， 不要有过多的软广、硬广植入， 内容规划有体系，风格一致，能够稳定更新等， 是企业号能够出爆款的必备因素。   高赞企业抖音的特点： 抖音中文化娱乐类、教育培训、IT及游戏类企业号占据大半江山；房企类企业号数量微乎其微，影响力较差 各大房企的抖音分类： 工作人员： 1.工作日常展示 2.产品展示（工程进展） 3.服务展示 4.抖音热点跟风 无系统性，热度在，售房目的性不强，唯有产品展示可能刺激消费人群 购房人群： 居住体验（房间、配套、细节） 教程类。 如何鉴别好房子 如何判断好户型 如何选择合适的软装搭配 教程类内容最大优势就是粉丝沉淀比较快，内容可以被持续关注。 劣势是需要专业的人员来提供相关知识，内容产出需要密集且持续，且在颜值等方面还要符合抖音的需求。 其他： 三、抖音卖房怎么玩   微信导流还不够，更重要的是首发爆款获得关注 小米 两条撑起400万 碧桂园一条1.6万大V撑起7.4亿 话题无广告 案例分析-火热话题： 案例分析-情感共鸣 评论13000多条，不是支招退定金，齐刷刷的都是劝小伙千万不要退定金，咬咬牙也得把房买了，不然过几年一定会后悔