文案无锡天安曼哈策略思考顿理性下的奢华.pptxVIP

思路;第一章 项目的维度 战略反思，天安˙曼哈顿能否独步江湖？;真正的豪宅，必将凌驾于城市之巅， 每一桢豪宅的画面，都将传承或引领着一座城的风华。 豪宅之于城市，如同美钻之于皇冠。璀璨天成， 夺目且难以复制。;城市豪宅》稀缺的地段;[香港半山帝景园];[香港半山帝景园];[深圳中信红树湾];[香港半山帝景园];;天安?曼哈顿， 是否浑然天成的城市豪宅领地？; 项目所在区域是无锡老城和新城的过渡区域 ,虽然在泛副中心的辐射范围 内，但并非客户认知的高端项目集聚区域 ;百润.湖滨杰座，项目形象较差，没有起到树立区域形象的作用 ;会所介绍 ：超五星级标准的会所，设施配置：天然阳光温水游泳池、健身中心、美容SPA、瑜伽馆 园林介绍：GOLF精神的中心园林近2-3万平方米、近5000平方米的中庭人工湖，湖岸线丰富。;项目周边没有伸手可及的“城市综合资源”和“自然景观资源。 项目周边的路况及邻里状况较差，不具备豪宅应有的条件。 ;「天安?曼哈顿」 先天资源并不占优，盲目定位成无锡首席豪宅必将面临极大风险！ 无锡的“豪宅”纷争，如何在夹缝中寻求未来的机遇？;第二章 城市的维度 群雄并起，无锡是否已进入豪宅时代？;;豪宅格局》竞争项目锁定;在售项目点评1;在售项目点评2;潜在地块点评;区域竞争项目中两个大盘均是综合型项目，混有花园洋房和别墅，均在一定程度上分流本案的客户 蠡湖一号（总建筑面积约50万平方米，混有花园洋房、联排别墅和独栋别墅） 九龙仓时代上城（总建筑面积约100万，混有少量花园洋房）;;项目位置：项目位于太湖大道和湖滨路交汇处，交通便利 总占地：59482平方米 容积率：2.4 总建筑面积：142757平方米 总户数：800户左右;能彰显城市豪华公寓的Art-Deco风格的外立面，精选的外墙材料,给项目与高贵的形象 会所：超五星级会所 园林景观：GOLF精神的中心园林;3.1米的超高层高，空中花园、奢华的套房，均是项目户型极具优势的亮点;;核心价值体系梳理》;;以品牌、产品、圈层方面的优势缔造一种国际观的贵族生活方式 与“纯城市和自然人文资源”的高端项目错位竞争;第三章 企业的维度 港系“天安”，将赋予项目怎样的豪门特质？;奢侈品有其血统渊源，天安曼哈顿的血统是什么？;广州-天安鸿基花园;;目标客户解读》 客户构成;;;;;Features 项目本身的特性/属性;优于其它项目而且能满足客户价值的 营销核心价值;营销总精神;;营销理想兑现》大会所圈层营销;管理公司;上海首家私人会所 澳门旅游娱乐有限公司开发 何鸿燊、何鸿乐 运营情况 以休闲娱乐见长 大使馆俱乐部 受到各国外交官员，外籍商务人士青睐 3500会员 （以家庭为主 50%以上为外籍） 联谊会所 全球100多家联谊会所网络 俱乐部定位 商务俱乐部+住户俱乐部 依托高档住宅区;营销理想兑现》大会所圈层营销;营销理想兑现》品牌联动活动;营销理想兑现》名流体验之旅;;;;;;;第四章 利润的维度 万元级豪宅，将如何寻求价格与速度的平衡点？;;从整体战略上来说是以高端项目的形象入市 在价值上走高价值路线，是市区域内高端城市豪宅的挑战者;可比案例可借鉴度权重系数评定;开发商品牌能给与客户品质和信心;本案初步价格建议：10528元/平方米 该价格是指假如项目目前推向市场的一个大体均价，考虑到项目年底才推向市场，我们需要分析宏观背景和市场背景情况;世界银行报告预测，全球经济09年将竭力维持0.9%的增长, 预计在０９年底见底，可能出现负增长;价格策略》国际经济预判 ;价格策略》国际经济预判 ;价格策略》政策环境;价格策略》政策环境;价格策略》政策环境;价格策略》宏观经济背景总结 ;价格策略》未来市场供求情况 ;;价格策略》未来市场供求情况 ;价格策略》项目09年底入市价格建议;产品推盘策略》;销售量预估》;如何实现年度150套左右的销售指标？;客户组织;;Thanks;;;;;;;;;;从价格、区位、品质、物业类型这四个因素考虑我们将以下项目和地块作为可能对本案构成威胁的项目进行重点分析;无锡世界贸易中心;C栋;项目点评：本项目占据了良好的地理位置，是一个综合体项目，在外面以及户型的营造方面较能打动消费者，但在居住的内在环境上不及本案，由于单价过高，户型大，总价较高，所以目前的销售状态不太乐观，该项目在品质和户型面积段还有定位上与本案较接近，且后期供应较大，是我项目的直接竞争对手;茂业公寓;1栋;日期;万科.金域蓝湾;14栋;项目点评：金域蓝湾位于无锡城脉京杭运河与梁溪河交汇处、“荣氏”发家腹地、整体项目的开发保留了较为完整的厂址，大肆宣传“荣氏”企业家的文化，项目在园林和景观塑造上均有较大亮点，处于中高端项目，200平方米左右的户型较多，而