第三讲市场选择与店址分析.pptVIP

第三讲 市场选择与店址分析;小组作业：;;;;§7. 选择目标市场;■ 从传统的角度来看，对于想要占有一个目标市场的零售商来说，就意味着为商店选择一个最佳的地址。 ■ 如今，店址的含义更加广泛，它不在仅仅限于实体商店了。如戴尔公司通过邮递、因特网和电话向顾客销售计算机及各种外设产品。零售商的网址站的信息网页的集合就是零售商的虚拟商店。不同的是传统商店坐落在地理空间中，而虚拟商店内坐落在网际空间中。 ;与实体商店的方便达到性相应的就是网上商店的“进入容易度”（顾客能够快速、轻松地在网际空间中找到你的商店网址）;不管零售商正在规划的是地理空间中的传统商店，还是网际空间中的虚拟商店，第一步都是要确定一种能够有效占有作为其目标市场的家庭和个人消费者的、具有成本效益的方法。 在地理空间或网际空间中选择了一个高客流量店址的零售商，将能够创造更高的利润。;市场细分;例如，星巴克进军上海市场的时候，所采取的目标市场营销策略，就是以年轻消费者为主要目标市场，主要是因为上海的年轻消费者，拥有强大的消费能力。;银行卡市场细分日趋明显;零售商占领目标市场，可以是通过建立消费者能够进入的实体店铺，或者设立能够更方便、更容易地为消费者提供产品和服务的无店铺零售形态。 目标市场选择和店址分析这两个主题是息息相关的。因为拥有不同特征的个体并不是在地理空间中随机分布的。;在沃尔玛创业之初，山姆·沃尔顿