第4章分销渠道设计影响因素1.pptVIP

第四章 分销渠道设计 分销渠道设计的含义 产品对渠道设计的影响 顾客购买行为对渠道设计的影响 顾客对渠道的服务需求对渠道设计的影响 企业和中间商的能力对渠道设计的影响 案例讨论 分销渠道设计的含义 分销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而设计新渠道或改进或调整现有渠道的过程。 -设计新渠道 -改进或调整现有渠道 制造商在出现以下三种情况中的每一种都要考虑渠道设计 企业进入新的地理市场，需要设计新渠道 企业投入新产品，需要评价和调整现有渠道或者设计新渠道 终端顾客购买行为发生变化，需要评价和调整现有渠道或者设计新渠道 除了制造商外，批发商和零售商也涉及渠道设计问题 一、分销渠道设计的含义 案例 林强是童车生产企业奇乐公司的市场营销部经理。最近，他正精心策划公司“酷仔”牌儿童服装的分销战略。奇乐公司是三个志同道合的年轻人借着改革开放的春风，通过承包一家老的机械厂组建的。经过十几年的奋斗，公司的拳头产品“酷仔”童车已闻名遐迩。尤其是近两年来，“酷仔”童车性能安全、制作精良、造型富于变化、色彩鲜亮，深受儿童和家长们的喜爱。尽管公司定价比其他童车高出20%~30%，但市场上仍然呈现出供不应求的势头，去年“酷仔”童车的销售额已占到中国童车市场的35%。 多年的发展后，“酷仔”的品牌形象已经获得了很高的认同率，拥