文案伟业顾问武汉极地海洋世界项目形象定位与营销策略提报.pptxVIP

中国· 湖北 自古人杰地灵 群雄逐鹿之地 曹魏、蜀汉、孙吴，三足鼎立。因为有了三国英雄的痕迹，武汉多了一份厚重与帅气。江湖· 湖北 武昌、汉阳、汉口，三镇鼎立。因为有水把武汉分成三镇，武汉才有了与其他城市不同的灵气。武汉人是自豪的：气势磅礴的长江，故人辞过的黄鹤楼，樱花烂漫的武大校园，每一种色彩都会连接着你的想象力；武汉人又是遗憾的：因为在我们世辈的神经末梢里一直缺少着一种重要的颜色——海蓝。海洋：让我们充满了无穷的信心与力量！伦佐·皮亚诺 Renzo Piano 蓬皮杜文化艺术中心设计师 “一个人不能忘记你来自何处，你的出生地和那些属于你而别人所没有的东西，理解这一点非常重要。换句话说，不要像我这样，也不要像安藤或是大野那样，只要像你们自己，不要以别人作为自己的样板，你们必须构筑你们自己。” “建筑是一门被生活所感染的艺术。”B.A.Consulting我从来不是德国人事实上我只是柏林人更确切地说柏林西边或者是西柏林西边的人城市里其它区域对我而言如同国外。。。。。。我们是某个特定市区里的大城市人——布卢斐尔德（Erwin blumenfold) B.A.Consulting请注意：我们重点强调了三件事品牌在区域内不成熟，旅游没有兑现，住宅需要旅游穿针引线海昌住宅产品自有属性的展示与放大海洋、品牌、住宅三线滚动整合，实现突围和目标武汉极地海洋世界项目形象定位与营销策略提报- 一期住宅·伟业顾问·2010年6月 -目录（Contents）：旅游地产模式的解析及借鉴海昌武汉项目存在的课题海昌武汉项目自身资源的解读项目整体运营思路Ⅰ期整体运营策略与定位Ⅰ期产品价值梳理与定价营销推广执行计划Part 1旅游地产模式解析与借鉴 借鉴旅游地产模式的选择方向 借鉴旅游地产模式的选择方向 深圳及成都华侨城开发模式分析 海昌自有旅游地产项目分析 华侨城和海昌前期项目借鉴借鉴旅游地产模式的选择方向无论海昌之星先开住宅还是先开旅游，不可否认，海昌之星终究还是一个旅游主题式复合地产，让我们从旅游地产入手，挑选 华侨城 和 青城山。X 海昌之星不相符√ 海昌之星相符价值已经存在青 城 山特性天然的 稀缺的 去的次数少度假类型形式丰富满足短时间游玩与区域的关系旅游类型带动并改变区域价值内部繁华城市内为数不多的必然的 跳跃的 华侨城多次 重复 消费消费方式娱乐 内部繁华去的次数多短时间游玩城市大部分人参与武汉海昌极地海洋世界项目与华侨城项目拥有相同的维度，我们尝试从同类型地产“华侨城”里寻找答案。关于华侨城：华侨城是国内从事“旅游”+“地产”开发的先驱者，其属下的四大主题公园也国内最为成熟的，规模更是全国之最。而其定位于融旅游、休闲度假和居住功能为一体的高尚社区——板道小镇，更被视为国内主题社区开发典范。我们以华侨城为例，详细探讨旅游主题复合地产模式。 Part 1旅游地产模式解析与借鉴 借鉴旅游地产模式的选择方向 深圳及成都华侨城开发模式分析 深圳及成都华侨城开发模式分析 海昌自有旅游地产项目分析 华侨城和海昌前期项目借鉴深圳和成都华侨城开发模式分析深圳华侨城：主题公园住宅开发流程与收益关系商业街酒店等服务配套“波托菲诺”当年为华侨城提供了15亿元以上的净利润，一举超过四大旅游主题公园年收入之和。 “波托菲诺”作为旅游地产项目的经典之作，它给华侨城带来的利润是巨大的。深圳和成都华侨城开发模式分析深圳华侨城：第一步：奠定项目价值住宅商服配套商服配套主题公园主题公园曾有一个统计，每在华侨城主题公园和休闲商业消费1元，带动的其他消费如住宿、购物休闲等就达到7元——事实上，“旅游主题地产”对于整个区域经济的拉动、区域模式的奠定、城市价值的推动，其意义远远不是“1：7”的简单比例可以概括。 深圳和成都华侨城开发模式分析深圳华侨城：第二步：1:7的价值链住宅商服配套商服配套主题公园主题公园有主题公园的拉动，有1:7价值链的存在，区域经济日趋成熟，地块价值价值得到最大化的膨胀，旅游地产住宅部分的高价热销成为可能。深圳和成都华侨城开发模式分析深圳华侨城：第三步：1:7的价值链住宅商服配套商服配套主题公园主题公园华侨城天鹅堡一期卖价8500元/平方米，而附近白石洲的房价只有6000元/平方米；北京世纪华侨城项目在朝阳区南磨房，项目附近的楼盘原价4200元/平方米，华侨城进入后上扬到了6500元/平方米。 深圳华侨城模式：是在旅游地产没有品牌或品牌不成熟的初期阶段启动开发。波托菲洛项目继承了主题公园的知名度，加上自身宜居与投资价值，成为客群追捧的对象。塑造旅游地产品牌，包含主题公园与模式住宅部分，二者缺一不可。前期通过造主题公园、造居住环境、造价值概念来催熟地块，从而提升住宅溢价空间。结论一结论二结论三结论四深圳和成都华侨城开发模式分析深圳华侨城模式总结：深圳和成都华侨