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星火邻里会成立执行方案二O一 一年四月十二日 调控决心、力度空前，市场影响愈演愈烈 政策分析 预知政策影响及外来企业的侵略 成立背景自身情况分析及应对策略 成立背景学习万客会模式，得到相应启示案例参考 执行执行细则政策分析—给力2011新国八条出台继2010年国家连续出台地产调控政策后，2011年年初国八条的出台以及个地方限购令细则的出台，显示出国家调控房地产市场，抑制房价上涨，打击投机性购房的决心，即使出组合拳来调控中国的楼市。1月26日国务院推出国八条，⑴各地须确定价控目标并公布 ⑵稳定房价不力负责人要问责 ⑶购房不足五年转让全额征税 ⑷二套房首付60％，利率1.1倍。⑸加大保障性安居房建设力度 ⑹房价过高上涨过快必须限购（当地居民限购第三套，外地居民限购第二套） ⑺两年未施工土地收回并罚款 ⑻制造散布假消息追责当事人2011组合拳 2010年12月6日西安出台限贷令组合拳相继出击，楼市量价受挫，国家的调控决心空前高涨，预计未来阶段整体市场将以观望为主。 2011年2月26日西安出台限购令 2011年3月25日西安出台限价令驱逐投资投机，回归自主需求，推动商品住宅从投资品回归消费品房地产行业定位从单纯的经济支柱部门向民生部门转型新国八条充分体现了政府调控楼市的强烈决心和坚定意志。各项政策的落实执行除了希望切实控制房价上涨的同时，将推动房地产行业和市场实现四个方面的战略转型： 住房资源从通过市场 机制更多向中高收入 阶层配置，转变为通过 行政手段和市场机制相 结合集中向中低收入 阶层配置。从商品房占绝对主导的纯市场化发展向商品房和保障房并驾齐驱的双轨制转型国家调控力度大，决心明显，预计未来短期内将持续观望，形势不容乐观。客户置业的趋向更倾向于一步到位，中高端、大面积产品将的到提升宏观市场总结价格疲软全国三限成交缩水 调控决心、力度空前，市场影响愈演愈烈 政策分析 预知政策影响及外来企业的侵略 成立背景自身情况分析及应对策略 成立背景学习万客会模式，得到相应启示案例参考 执行执行细则政 策 影 响 随着各种楼市调控政策的出台与实施，显示出国家不但拥有调控的决心同时还具备了多种调控手段与方式。认筹，这个国家明令禁止，但各地开发商却屡次使用的手段，今后，还能继续上演吗？ 我国住房城乡建设部于2010年4月13日下发的《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》中明确要求：今后未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。任何形式的“认筹”“内部认筹”、“排号”等行为都是非法活动，是国家明令禁止的。 近期，南昌某一楼盘在未取得预售证的情况下，采取认筹的方式收取客户一定金额，受到了有关部门的罚款。这种认筹方式是国家明令禁止的。为了避免此类情况在我项目发生，同时我们还要达到认筹的效果，针对于这种情况，我们将采取什么样的措施呢？认筹活动优势分析 前期蓄客，促使开盘达到一定轰动效应禁止认筹后，开盘销售的风险将加大，开盘活动也难以引起市场关注，对所推产品的市场需求量缺乏准确的判断。 客户调研，掌握市场需求最大化产品及价格接受能力 为开盘价格的提升做以铺垫我们将采取什么措施来避免或代替取消认筹后的风险呢？外来房企侵略态势金地Text in here 随着近几年全国地产市场的高速发展，京、沪等一线城市的房价已出现泡沫，升值空间也随之降低，但是二三线城市的价格泡沫较小，所以各大知名开发商都纷纷进驻。 西安，西北第一大都市，被正式规划为全国第三大国际大都市。面对这种形式，全国地产大鳄都强力进驻，如万科、金地、龙湖、恒大等等，他们开发的项目规模之大品质之高都是本地开发商很难与之抗衡的。恒大万科星 火雅居乐融侨龙湖 调控决心、力度空前，市场影响愈演愈烈 政策分析 预知政策影响及外来企业的侵略 成立背景自身情况分析及应对策略 成立背景学习万客会模式，得到相应启示案例参考 执行执行细则星火集团自身优势分析——品牌优势 近20年来，星火集团开发建设的项目遍布古城西安，他们是一家地地道道的本土企业，多年来勤勤恳恳，为家乡人民奉献出了多个令人满意、实惠的优质物业。其中具代表性的有：旭景兴园旭景碧泽园旭景新港旭景名园星火集团自身优势分析——诚信 星火集团 多年来一直以客户为主，无论从工程质量到产品销售，再到后期服务，永远都是把对客户的诚信放在第一位。星火集团自身优势分析——业主优势 多年来星火在西安借助主场之利，给我们老西安人留下了良好的口碑，购买星火开发产品的业主也是遍布了西安大街小巷，数不胜数，正可谓具备天时、地利、人和的各方面优势。 2011年，在以多年诚信赢得数以万计的业主与良好口碑的星火实业集团，面对各大外地开发企业的进驻，国家调