张诚忠大客户的开发与维护流程剖析.pptxVIP

;《武士与禅师》; “哦，木先生，您说笑了，我是一个修禅的人，如何能教你剑术？” “我听说先生能帮人解决所有的难题，而我最近撞到的难题是我已经很难再提高剑术了，不知道您可不可以为我指点指点。” “指点不敢当，不过先生不介意的话，我这里有一枝笔，在你站的四周画一个圆圈”，木村就按禅师的指示在他周围画了一个圆圈。“现在，在这圈内的人就是人称天下第一剑的木村，你从圈内走出来”，木村就按禅师的指令跳出圆圈，“现在起，你只是一名剑客而已”。 木村开悟了。;启示：;5;团队展示;全体承诺：;课程大纲;;第一单元：狼族的丛林法则;主动、抢！！！！！！;创建狼性的特质 共同打造市场竞争力;模拟训练的十个主题：;小组讨论（一）：;;;总结：狼族的丛林法则;请根据《识局：面对市场的生存与发展》 写出你的心得、目前问题、建议或者对企业和自己的要求;第二单元：狼族的铁血法则;坚如磐石的虎狼之师;内部销售（一）：关键过程管理;（二）关键活动量管理;如何优化自己的业务效率;;;;;（三）制定与客户采购相匹配的销售流程;总结：狼族的丛林法则;请根据《布局：自我与团队执行的流程》 写出你的心得、目前问题、建议或者对企业和自己的要求;第三单元：狼族的共赢法则;操作执行流程中的误区;销售机会分析;四个关键问题 – 关系营销四原则;机会评估;1寻找客户信息的方法有哪