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家具馆开业方案（草案） 基本思路： 7 月份的家具销售临近旺季的尾声，这个时候做开业活动主要追求 2 个目的：一是开业 时的人气，二是抓住销售的契机，在开业期间做好销售工作。 开业的人气主要靠以下几点：1）惊爆商品吸引眼球，吸引潜在客户到店咨询；2）借 助品牌联盟活动带动现场人气；3）以营销活动(床模评选)带动人气；4）试营业预留客户， 开业时间现场收单。 提升销售主要有以下几点：1）商品组合套餐；2）限时特价；3）预交定金，全年消费； 4）折扣为王，优惠到家；5）预交定金，全面优惠等。 活动时间： 推广时间：2013 年 5 月 15 日~7 月 7 日 活动时间：2013 年 7 月 7 日 活动主题： 冰惠夏日  家的梦想 XXX 家居凤凰城馆盛惠开业 活动内容： 1、 预交定金 全年优惠 活动目次：借助开业题材，锁定潜在客户；（有些客户在开业这段时间并没有购买家 具的需求，或开业这段时间家具还无法确定，通过此活动可以将潜在客户锁定） 活动内容：活动期间内，消费者至店面缴纳定金 1000 元，即可在 2013 年全年任何时 间购买商品，享受开业的优惠折扣。 操作细则：A、此定金可退； 在开业及推广时间内缴纳定金有效，其他时间无效； 开业优惠折扣在缴纳定金后，登记顾客信息及顾客领取相关凭证，顾客 凭此相关凭证在 2013 年任何时间均使用有效； 2、 限时五折 活动目次：通过限时折扣，聚拢人气，为开业的人气做活动保障 活动内容：2013 年 7 月 7 日上午 9:00~9:30，所有在售正价商品全部 5 折销售。此活动 不与其他活动兼得，不参加其他卖场或联盟活动。 操作细则：A、商品 5 折销售是以正价的基础上计算，特例特价商品不参加； 销售时间以开票时间为准，9:00 前各销售人员不得开具此活动票据， 9:30 后各销售人员停止开具此活动票据； 活动开始前，将所有商品的折扣价计算好，防止活动时间导购员忙乱出 错，导购员活动开始前做好相应的培训； 此活动折扣包含送货安装； 此活动销售不退； 3、 商品组合套餐只需 3999 元 活动目次：通过商品组合套餐，拉动系列商品的销售，拉动消费者购买全套商品，提 高顾客的客单价。 活动内容：全套商品组合套餐只需 3999 元，（含床、床头柜、沙发、茶几、餐桌椅、 电视柜）。注意全套商品组合套餐必须是一个系列或配套风格，以增加销售 的竞争力。此全套商品组合套餐不再与其他优惠同时享受，不参与其他商 场或联盟的活动。 操作细则：A、此价格含送货安装的价格； 此套餐商品建议开辟单独区域，组合堆放，以方便顾客的选购； 此活动价格不再享受其他优惠及活动； 此活动销售不退单，不换单； 4、 买就送 活动目次：拉动商品单件的销售，并且通过单件商品的销售拉动其他商品销售。 活动内容：购买床品满 5000 元，送床上四件套； 购买沙发满 5000 元，送沙发罩； 购买二件以上商品满 10000 元，送吸尘器； 操作细则：A、此活动可与其他活动兼得，但此活动内部不兼得； 赠品形式可调换，或可多件赠品组合； 赠品在单独区域组成堆头，吸引消费者参加； 此活动退单需退回礼品，而且保证礼品完好，否则将扣除礼品费用； 5、 预交定金，总裁签售更给力 活动目次：通过总裁签售来拉动高端商品的销售。 活动内容：购买商品金额超过 3 万元，活动期间，总裁现场再给予 5%的优惠签售； 操作细则：A、此活动可与其他活动兼得； B、设立总裁签售处，可由品牌经理进行签售； 推广另附方案 以上活动内容供家具总经理参考，具体的数据和方式可调整。 注：渠道的开辟及整合目前可以开展，家具馆试营业期间即可发挥作用。