第13章4PS[1]促销策略.pptVIP

促销策略;学习目标：;（一）促销（Promotion）是将本企业的信息通过各种方式传递给市场的消费者或用户，以达到扩大销售目的的一切手段。 促销具有以下几层含义： 1、促销工作的核心是沟通信息。 2、促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3、促销的方式有人员促销和非人员促销两类。;（二）促销的作用;（三）促销目标与任务;;促销的目标任务与不同的产品生命周期阶段;（四）促销策略; 2．“拉式”策略 主要通过以广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特定产品上来。这种策略首先设法引起消费者对产品的需求和兴趣，使消费者向中间商询购这种产品，最后导致中间商向生产者进货。 适用性：单位价值较低的日常用品； 流通环节较多、流通渠道较长的产品； 市场范围较广、市场需求较大的产品。 ;促销组合(promotion mix)：就是企业综合运用人员促销方式（即人员推销）和非人员促销方式（包括广告、公共关系和销售促进），开展促销活动。 ;（五）促销组合;;第二节 广告策略;鹤鸣鞋店的广告 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一刊登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红。老板很有感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。 广告虽然做