第8章商务谈判的结束.pptVIP

第8章　商务谈判的结束;8.1 把握时机，结束谈判;一、商务谈判终结的判定;(一)条件标志 ;(二)时间标志 ;　(三)策略标志;　二、商务谈判结果的各种可能 ;三、终结的方式 ;四、终结的原则 ;五、有效的结束技巧;2、优待结束法：;3、利益结束法;4、诱导结束法;　　问：你认为获得利润最重要的因素是经营管理方法了？ 　　答：当然。 　　问：专家的建议是否也有助于获得利润呢？ 　　答：那是没有疑问的。 　　问：过去我们的建议对你们有帮助吗？ 　　答：有帮助。 　　问：考虑到目前市场情况，技术改革是否有助于生产一些畅销的产品呢？ 　　答：应该说是有利的。 问：如果把产品的最后加工再做得精细一点，那是否有利于你们在市场上销售呢？ 　　答：是的。 　　问：如果在适当的时间，以合理的价格销售质量较好的产品，你们是否会得到更多的订单? 　　答：会的。 　　问：在试用我们的技术以前，贵方还需要了解哪些情况吗？ 　　答：不需要了。 　　问：我可以把你说的话向我们公司汇报吗？ 　　答：当然可以。 ;你觉得还有什么问题吗？;5、渐进结束法;6、检查性提问结束法;;　7、必然成交结束法;8.2　合同条款谈判及合同签字;（1）合同的法律特征;（2）合同的法律约束力;二、商务谈判合同;1、商务合同订立的程序;2、商务谈判合同的总体构成;3、商务谈判合同的主要内容;试述如何开局才能收到良好