房地产低迷期促销策略及广告表现赏析.pptVIP

房地产低迷期促销策略及其广告表现营销部 产启兵;1、最直接的促销——降价 ; ①降价的时机：需要抢占市场先机，争取做前几名。（万科08年元宵节后率先启动的降价潮） 房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌”的消费心理。 当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜的客户。 ②降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅度降价能产生明显的效果，但这时客户对产品的品质将开始产生质疑，也会受到已购业主的冲击，这是需要在降价方式和策略上斟酌的。 ③降价的方式： ■全面直接降价：促销效果需要一定降价幅度的配合，最容易受到老业主的冲击。一般适合于项目开发时间不久，还未有交房的项目。对于我们蓝溪谷地目前来说并不适合，前期购房业主会在接房时寻找各种非价格因素的借口，要求退房或者补差价、或者拒绝接房。 ■部分房源降价：降价不代表全盘降价，一种户型大幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。另外，可将一些朝向、采光等有一定销售难度的房源作为特价房源，比如蓝溪谷地…… ■买房有礼——送装修、税费优惠、送物管费、送汽车、送车位……（变相降价） ;2、买房送礼;■比较有噱头的送法——制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售;送次卧 买一送一 不要钱了;从开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主