房地产策划案例：西山林语.pptxVIP

保利·西山林语推广策略及整合传播计划把什么东西——What （项目定位）卖给什么人——Who （客户定位）以什么方式——How （营销策略）在什么时机——When （推盘策略）以什么价格——How much （销售预期）What项目定位冷泉区域项目解读一、区位分析区位交通发展海淀未来的核心区域。区域交通十分便利。山后区域的中心，未来发展潜力巨大。地理位置优越，交通便利，未来发展潜力巨大。项目解读二、自然环境自然生态环境人文自然景观山水自然景观优越，人文自然景观丰富项目解读三、人文透视清华大学、香山、玉泉山、万寿山、圆明园、颐和园诞生画家“三山五园”西山皇家园林文化红楼文化遗产佛教文化的中心西山的文化，汇集皇家园林文化、红楼文化、人文古迹、佛教文化于一体，是京城独有的源远文化的集合。西山文化传承，人文气息浓郁项目解读四、规模分析 总建面120万平米，区域绝无仅有大盘项目解读五、品牌分析 保利地产品牌品牌实力打造中国地产长城品牌理念和谐生活自然舒适品牌气质具有文化艺术气质大品牌源于从艺术的角度赋予建筑独特的价值项目解读六、自身总体分析：山水自然环境优越而稀缺人文氛围浓郁人文保利-西山林语发展区域未来发展潜力巨大大盘区域唯一大盘品牌保利地产，高品牌知名度核心价值 项目价值提炼：核心价值阐述自然山水人文未来发展潜力百万平米大盘百万平米超大生活城项目定位 项目定位：西山百万平米低密生态人文生活城 第一：拥有项目独一无二的排它卖点:百万平米第二：西山，拥有独特的山水自然资源第三：拥有较强的人文文化内涵竞品卖点 周边项目分析：区域案名slogan主推方向上地领秀新硅谷1.和谐领秀 温暖生活谷2.中国硅谷的别墅区低密度、宜居生活橡树湾一期：中国硅谷生活城二期：重归中国学府根校园人文精神The House国际花园超乎想象的The House 完全不同的花园洋房科技、环保上第MOMA恒温恒湿 科技住宅科技上地区域产品推广以科技为主，少部分也有主打人文精神。百望山百旺茉莉园大宅，藏山水而蕴财富。山水御园三山五园又一园山水、人文百望山区域产品推广以山水自然景观为主西山香山清琴依山而筑 随物自然山水御墅临枫静香山，无所及自然环境西山区域产品推广大部分以山水自然景观为主竞品卖点 竞品推广分析：周边推广方向保利-西山林语山水山水景观人文科技发展人文大盘差异化 百万平米大盘大盘概念 小盘与大盘的概念阐述：小盘：是满足基本居住的住宅大盘：是倡导了一种生活方式Who 客群定位客群定向 区域定向：从项目所在地理位置的角度，客户方面我们主要锁定在海淀区域，即香山、中关村、上地、泛中关村区域，及海淀的周边区域等。但从宏观的角度来看，整个项目的体量超大，而且具有一定的稀缺性，所以我们的客户群体也会表现在海淀的周边区域朝阳区等，甚至会辐射整个京城。客群定向 区域定向： 整个京城 海淀周边区域， 朝阳区 整个海淀 区域 中关村及 高校园区科技园区客户主要定向为海淀区,及海淀周边的朝阳区,辐射整个北京城客群定向 人群定向：高级知识分子行业高层精英知名学者/学术专家/学府教授/科研人员/高校教师，集中于海淀区内各大高校学府、科学研究与学术机构中。IT精英/高新产业/出版业精英，分布于海淀区内各科技产业园区、中关村等地，即海淀全区。人群定向从两个方面切入，高级知识分子和行业高层精英客群共性：真正的知识分子，社会的骨干力量；拥有追求文化的情结，希望从文化和学知中获取人生乐趣和生命养料；崇拜真理、崇尚权威，理想是毕生与知识共同生活；对各个行业对品牌都有较强烈的认知和信赖，如地产行业的大品牌保利、万科等等，他们的品牌忠诚度很高，认为大品牌会营造出一种新的生活方式，是我们所需要的；热爱交流、热爱思想的碰撞，认真严谨，坚守信仰。强调思考的前瞻性和长远性；热爱生活。注重对后代的培养教育，愿意为后代创造一个良好的生活空间和生长环境。崇尚文化品牌认知度高热爱生活核心价值观：热爱生活，生活至上客户定位目标客群定位：热爱生活，寻找属于自己生活方式的高知阶层与行业新贵客群生活态度：1、对生活的高标准要求他们在事业上不但追求精益求精，在生活方面也追求完美，是一个天生的完美主义者。2、热爱生活他们不但热爱事业，热爱家人，热爱运动，而且对新鲜的事物有种由衷的热爱，他们会用爱去创造，去寻找更属于自己的生活方式。 3、从艺术的角度欣赏生活他们不是用非常逻辑的思维去考虑如何生活；他们感知生活是充满情趣；他们会用艺术的眼光看待生活的每个层面；他们更会从艺术的角度体会生活的节奏，感受生活的美丽。《生活的艺术》 ——林语堂林语堂北京清华学校任中等科英文教员 1923年获博士学位后回国，任北京大学教授、北京女子师范大学教务长和英文系主任 30年的海外生涯 他的作品强烈表现出对祖国和祖国文化的依念，他不仅介