政企客户全业务营销的方案培训材料.ppt

政企客户全业务套餐营销方案 ;;政企客户全业务营销方案设计思路;移动、固话互打免费 企业固网门槛不变、消费增加 员工入网享受优惠;;商务领航套餐简化体系;商务领航全业务套餐设计原则;目标客户群;套餐说明： 1、套餐包含一台政企固话及同一帐号缴费的中国电信移动终端； 2、套餐内的固话和手机免收月租费，终端市内互打免费； 3、套餐内的话费包所含分钟数为固话和手机共享(其中长途不包国际台港澳），时长不含9字头和4008等短号接入码时长，省内长市漫套餐内时长含直拨长途和加拨17909的长途时长；套餐外（超出资费）的长途价格为加拨17909的价格。未加拨17909的价格按标准资费。 4、套餐的内容和形式全省统一，分公司不作调整。 套餐卖点：移动语音资费优惠、话费共享，手机和固话互打免费，固话免月租;可选包框架;;套餐说明： 套餐主体产品包括：一部手机、一部固话、一线宽带+商航定制终端。省 省内被叫免费，超出部分手机固话移动资费保持一致。 拨打方式同通信版。 套餐与天翼套餐横向比对，以相同档次更多的服务内容、免固话月租和互打免费吸引用户加入 套餐卖点：宽带、移动全业务优惠；话费共享，手机和固话互打免费，固话免月租;可选包框架;两版套餐捆绑融合方案（加装包）;帐单处理;补贴的原则和政策;商务领航套餐补贴政策;商务领航紧密融合型补贴方案(1);商务领航紧密融合型补贴方案(2);;目标市场： 有移动批量入网需求的政企客户。 客户特征： 客户有组建基于移动组网或移动与固话混合组网的虚拟网，有统一号码接入、查询转接功能、会议电话、号百信息服务等信息增值应用需求。 通过总机服务满足客户随时随地、便捷沟通的通信需求，有效提高生产、运营和管理效率，节省单位及人员的总体通信成本。 方案卖点： 1、企业固话—员工移动互打包月免费——节省成本； 2、企业固话常青树，门槛不变，内容增加——服务升级； 3、员工加入天翼折扣优惠——保证员工利益； 4、合帐或分帐报销——轻松方便； ;方案内容: 普通个人天翼套餐入网（月租优惠，提供无线宽带优惠包和赠送短信包 ??内包月任打服务（综合VPN，企业统一号码） 单位客户常青树签约（总体消费优惠） 终端政策： 普通个人套餐补贴（优先采用） 零预存享受购机补贴或话费赠送（限定条件） 码号政策及缴费服务 统一号码段 单位统一付费或分摊付费;员工基础基础套餐方案;赠送短信包及宽带优惠包;总机服务月服务费 ;政企单位客户常青树签约;码号政策及缴费服务;销售卖点比较;谢 谢 ！;