第07章目标市场营销战略.pptVIP

?山东大学威海分校商学院市场营销系 （二）产业市场细分的依据 顾客类型 顾客类型 产品用途 顾客规模 顾客规模 产品用途 铝 制 品 公 司 汽车 制造业 饮料容器 制造业 铝制 活动房屋 住宅 建筑业 建筑 部件 小顾客 中顾客 大顾客 半制 原料 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 （二）产业市场细分的依据 1．顾客类型 在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场营销组合往往有不同的要求。 2．顾客规模 在现代市场营销实践中，许多公司建立适当的制度来分别与大顾客和小顾客打交道。 3．其他变量 （如采购量） 许多公司实际上不是用一个变量，而是用几个变量，甚至用一系列变量来细分产业市场。 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 六. 细分市场的原则 （一）可衡量性 是指表明每一细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算的。 （二）可实现性 是指企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的市场营销组合策略占领目标市场。 （三）可赢利性 是指企业所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，能够使企业赢得长期的利润。 （四）可区分性 指不同的细分市场的特征可清楚地加以区分。 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 七. 关于细分市场的其他问题 （一）道德与伦