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鸡西外县提升方案 一：车销：近距离外县实行车销模式，车销已畅销品、新规格、洗 衣液及四高品为主；近距离成本低，利润高产品及畅销 品与有价格优势，加大资金循环，增强经销商车销信心； 外县尝试车销试点： ：城子河-鸡东（顺路；且距离近，销量较好）； ：穆陵矿、梨树（距离稍远顺路，但市场基础好，销量大）； 车带货规定品项： 1030G 冷水粉；1100G 去渍霸； 1068G 超洁；2118G 超洁； 1170g； 立白超洁洗衣粉 1550g； 立白健康柔护皂粉 628g； 1.55kg； 立白去渍霸植物皂粉 680G； 330g、620g； 立白去渍霸水漾玫瑰洗衣粉 560G； 508G、2480g； 漂渍液、彩漂、漂白水； 牙膏；小品类  1030G 易漂；1588G 冷水； 立白新强效去渍洗衣粉 立白除菌全自动洗衣粉 1200g； 立白去渍霸洗衣粉 立白超浓缩洗衣粉 立白超洁洗衣粉 202G、 232G、246G、增白皂的第二块半价； 202G、 232G、246G 组合皂； 500G、1500G 金橘精； 500G（3+1）洗衣液；110G 洗衣液；1L 洗衣液；促销品钢盆等； 规定品项件数由业务确定上车，原则：新规格粉上车粉类 60%； 两个试点：每周各一次车销； 原始预售销量两条线路均在：3500 元上下；鸡东大店要货未算其内； 作为衡量预售与车销对比标准； 车销有奖罚： 重奖轻罚 车销 8500 元以上当日给予 100 元现金奖励+2%提成（8 千以上部分） ； 车销 7500-8500 元当日给予 100 元现金奖励； 车销 6000-7500 元当日给予 80 元现金奖励； 车销 6000 以下当日给予 50 元负激励的罚款； 二：路线：以节省时间及成本为准则，结合 7 天一拜访循环，划分 业务人员线路，按周期服务及拜访终端，提高服务质量； 外县一： 星期一 东海矿 星期二 新华 星期三 3 滴道花园 星期五小恒山、 星期五 小恒山、安乐、七街、 星期六 平岗、七井 星期日 鸡东南 星期四 电厂、金山 外县二： 星期一 杏花、常青、 星期二 东采、西采、 星期三 中暖、小半道、六井、蓝垫子、 星期四 大同、河北、 星期五 西安区、首山、水源地 星期六 山南、大横山 星期日 鸡东北 外县三： 星期一 城子河 星期二 兴农、兴盛 星期三 东麻山、 星期四 西麻山、兰岭、 星期五 平阳、向阳综合、下亮子 星期六 张新、二道河子 星期日 柳毛、东太、西太 星期一 三条街 星期二 秋林 星期三 大学 星期四 东山、 星期五 和平南大街 星期六 兴国南路 星期日 中心大街 星期 拜访区域 星期一 文化路 星期二 园林四街 星期三 和平北大街 星期四 南山路 星期五 西山路 星期六 兴国路 星期日 大学、 市内：1 市内：2  路线比较粗，但多年形成了拜访周期； 标准：月达成 20 万区域业务人员可自行招聘及管理， 增加业务人员一名，且原区域业务提升工资 300 元/月， 提升职务：区域主管，依次类推扩大吞并区域，以次筛 选外县势力派总经理一名；待遇细节及考核另谈； 三：加车、加人：每人 30 家/天；在一周内拜访 210 家；作为服务 限度；超出服务限度按照此形式复制：加车、加人。 外县加人一名；市内加人：2 名； 上岗前 3 天企业文化等培训；4 天跟车送货熟悉流程； 7 天后定岗定区域定级别； 岗位规划：理货-业务（初、中、高级）-组长（初、中、 高）-主任（正、负）-经理 四：考核： 区域明确、销量品项的目标明确；终端店条码达成率、 每日拜访家数、成交率家数、割箱及照片、理货及照片、 空点罚款等； 拜访达成 成 交 目 标 达 成 家 数 达成率 分数 理货 家数 分数 动态随机 家 数 分 数 标准店 达成家数 达成率 分数 条码分销（18 分) 姓 名 指定产品及规格 家数任务 量 达成家数 量 家数达成 率 店 名 电 话 地 址 日期 销量分析 日期 任务量 目标量 日销量 1 11 万 14 万 　 2 11 万 14 万 3085 3 11 万 14 万 3870 4 11 万 14 万 3968 5 　 6 　 7 　 8 　 9 　 10 　 11 　 12 　 13 　 14 　 15 　 16 　 17 　 18 　 19 　 20 　 21 　 22 　 23 　 24 　 25 　 26 　 27 　 28 　 29 　 30 　 1 请假及抽查不在岗明细 时间 请假 理由 2 请假及抽查不在岗明细 　 　 3 请假及抽查不在岗明细 　 　 4 请假及抽查不在岗明细 　 　 5 请假及抽查不在岗明细 　 　 6 请假及抽查不在岗明细 　 　 7 请假及抽查不在岗明细 　 　 8 请假及抽查