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标题如何有效筛选客户回顾创新平台PK进行曲 1011-秋季主旋律课程目录为什么要筛选客户成交的唯一方法销售黑洞 单证客户筛选技巧如何“选择性”“找客户 ” 为什么要筛选客户1、提高销售业绩 如何将业绩提高50%不是简单得把客户数量提高50%。2、提高工作效率 找出真正有需求的客户，“第一时间”pass掉无需求客户避免重复劳动力。为什么要筛选客户3、是不是存在需求？ 在庞大的建筑业内精确筛选出有资质需求的客户，节约时间成本。4、是不是有跟进价值? 果断放弃“烂条件”客户把更多的时间投入到真正有需求的客户。成交的唯一方法一、找准需求客户二、向实权人物汇报成交的唯一方法一、找准需求客户1、是否有资质需求2、是否考虑外部合作3、需要的时间点成交的唯一方法二、向实权人物汇报1、判断是否有实权2、找到实权人物3、陈述方式销售黑洞一、没有向实权人物汇报二、不知道客户需要什么三、没有放大客户的痛处销售黑洞一、没有向实权人物汇报 1、浪费时间 2、重复谈判 3、思维误区销售黑洞二、没有抓住关键点 1、客户真正在意什么 2、客户的烦恼是什么 3、给到客户顾问性质的建议销售黑洞三、没有放大客户的痛处 1、价格方面 2、找人条件方面 3、各个时间节点方面如何“选择性”找客户先设定目标，再锁定企业“选择性”1、渠道2、公司性质3、公司资质4、公司业务类型5、有无自主招聘权如何“选择性”找客户哪些企业肯定不需要证书挂靠1、外资企业2、xxx分公司3、甲方公司4、找不到决策人的客户5、不用心开发的客户6、不好好维护的订单客户7、你觉得肯定不需要的客户（上述几项除外）如何“选择性”找客户“找客户”1、crm库申请资源2、人才网站3、建设部网站4、各省 市 建设厅网站5、建设部公示6、qq群7、客户介绍结束语谢谢！在座的各位，将来的你，肯定会感谢现在拼命努力的你！