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系统集成事业部销售管理制度 事业部销售管理制度 第一章 总则 第一条 系统集成事业部销售工作实行目标管理，销售业绩是销售工作的主要评价指标。奖勤罚懒、存优汰劣，通过富有竞争性的激励机制，最大限度地调动销售人员的积极性。 第二条 销售工作的宗旨是以客户为中心，积极扩大和稳定客户群，创造效益。 第三条 销售工作的管理旨在加强销售过程的可控性和对销售结果的可预估性，追求员工综合素质和高效率管理水平的不断提高。 第四条 销售工作范围包括公司的自有产品、代理产品、解决方案、服务和系统集成项目，以及公司确定的其他内容。 第五条 为规范本部门销售工作管理，推动系统集成业务的稳健发展，制定本制度。第二章 销售体系及组织管理 第六条 根据市场的状况及行业的特点，集成事业部设立市场部，通过市场部来达到销售管理的目的。 第七条 事业部设立市场部，经理由事业部决定产生。市场部经理对事业部经理负责，并在事业部的指导下工作，执行并完成事业部下达的各项指标，负责本部门销售工作的落实，管理下属的各个销售经理。市场部经理在事业部批准的预算范围内，有权决定销售人员的市场经营活动（如出差、招待、举办市场活动等） 第八条 市场部承担销售定额和利润定额任务，承担本部