工作计划制定原则和技巧陈伟跃.pptxVIP

重点探讨内容概要概述关键问题 SWOT分析策略行动方案一、工作计划概述定义： 以工作目标的达成为目的，结合对现存关 键问题的分析，而制定的行动策略和具体的行 动方案要素：制订过程：作用：二、工作目标的制定原则 --- SMART原则Specific具体反面举例：业绩取得显著成长Measurable 可衡量 反面举例：搞好关系，增进感情Achievable可达到的Realistic 相关的Timetable有时限三、关键问题分析和策略制定的技巧 --- SWOT 分析什么是“知己”？知已知彼百战不殆关键问题分析和策略制定的技巧--- SWOT 分析 优势 劣势 Strength Weakness 内部因素 内部因素 外部因素 外部因素 机会 威胁 opportunity ThreatSWOT关键问题分析和策略制定的技巧--- SWOT 分析优势劣势SW运用SWOT制定行动策略（4个角度）OT机会 威胁利用哪几项优势去掌握哪几项机会以达成工作目标！整合各项策略得出整体策略SO进攻策略ST防守策略利用哪几项优势去面对威胁将风险减到最低！WT防守性改善策略面对威胁必须要改善的弱项！必须要改善的劣势去把握最大的 机会！WO进攻性改善策略关键问题分析和策略制定的技巧--- SWOT 分析案例 – 国共三年内战 （1946年6月至1949年9月）SWOT SWOT分析同心协力 兵力、技术人才少积累了抗战经验武器少杰出将领人员初现 苏联支持贪污腐败组织松散，入党随意 敌方兵力强，武器多军队派系林立，各怀鬼胎 美国支持国民党防守范围大，兵力分散农民徭役重，有抵抗情绪SWOT分析将优势及机会增加至最大主要策略： 1、提出人民战争口号，强大队伍力量2、内战初期，不计一城得失，集中优势兵力消灭敌人3、依靠苏联接手日军在关东留下的武器和军工厂4、策反、渗透敌方掌握军事情报将弱势及威胁减少至最小的主要策略：1、缴获敌人武器2、改造俘虏 ，吸收人才四、行动方案制定技巧 --- 6W3HWhen（何时）Why为什么（谁做）WhoWhat（何事）Where（何地）Whom（谁受益）行动方案制定技巧 --- 6W3HHow（如何做）How much（花费）How long（做多久）WhenWhyWhoWhatWhereWhom案例：爱康国宾体检的成功开发一. 信息收集及分析：信息收集：①使用品牌：积水的分离胶和肝素管（单价1.10元），代理价格最低0.85元、0.80元，浏阳紫管（单价0.41元）②采购部动态：有压缩成本需求，正与积水压价，并与瑞奇接洽③检验中心决策权：评价质量权，主任非常在乎，协和医院出身，重视学术 ④其他信息：瑞奇在成都与爱康分院有合作，供货价在0.70元内二. 目标：分别以0.82元及0.77元在第三季度取代积水分离胶、肝素管 三. SWOT分析 1、与积水的SWOT分析 价格弹性略大 远离总部， 配送能力不佳学术力度大 医院占有率尚不如积水重视研发 品牌在北京尚不如积水积水不重视检验维护 检验对积水质量颇为认可SWOT2、与瑞奇的SWOT分析 四. 关键策略1、采购部公关：①加强质量、品牌宣传②价格定位：贴近积水，明显高于瑞奇 ③针对瑞奇：重点攻击其配送及售后服务2、检验主任公关： ①强调公司研发能力、学术支持力度②邀请检验中心主任讲生化试剂课五、6W3H:邀请检验中心主任讲生化试剂课活动(what)时间(when)负责人(who)1.买水果、果盘、打扫办公室2.接主任(whom)3. 黄总接待，宣传公司理念4.所有同事到达聆听讲课5.给主任添茶水6.送主任7.费用:1300元(how much)9：00-12：4512：45前到达13：15-13：3013：40-16：00(how long)每隔15分钟讲课完毕曾柳潘鹏、陈伟跃黄总小罗潘鹏、陈伟跃谢谢！