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“dress color”复古典雅主题 Innisfree 广告策划 策划单位：AC 策划时间：2015 年 10 月 14 日~2015 年 10 月 24 日 前言 Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团 Amor Pacific 爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品。其护肤品凭借自然、健康、朴素、时尚的 理念，在市场占有一席之地，但其化妆系列就相对处于弱势地位，我们希望能在广州当地 推广 innisfree 的化妆系列。 所以，为配合 9 月份新产品的出现，我们会将新的化妆产品进行搭配，打造两个新套 装，计划在接下来的 10 月到 11 月推出一系列“复古与雅典”主题活动（包括线上和线下） ，提高其品牌下化妆品在广州的知名度，扩大其影响力。 目录 市场分析 （一） 市场环境分析 近日，一则中国化妆品行业调研显示，今年 1 至 7 月中国进口的韩国化妆品规模达 3.7083 亿美元，同比增加 250.6%。且韩国化妆品在华市场份额增至 22.1%，同比提高 12.3%， 韩国成为仅次于法国的中国第二大化妆品进口来源国。 而悦诗风吟就是韩国品牌进驻中国市场成功的例子之一。其市场策略是开设专卖店。 它把专卖店定位在一二线大城市，比如上海、北京、广州、深圳、香港、生意、青岛、天 降、济南、南京、常州、苏州、合肥、无锡、武汉、杭州、成都、长沙、宁波等地区。而 且其一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，那里人流旺，不仅可以宣传 自己的产品，还能提高潜在客户购买需求。悦诗风吟专卖店一家接着一家在各大城市开业， 专心专业、专卖公司品牌，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌，扩大自 己的市场份额和宣传企业品牌，大大增强公司产品的终端销售能力。目前在聚美优品、天 猫旗舰店、乐蜂网皆有正品销售。 当然它的发展之路也并非一帆风顺，06 年也曾一度撤柜，但近几年随着韩流的风靡， 韩剧在中国的热播，明星效益带动下，韩妆逐渐引起关注，并成为时尚，被同为亚洲的中 国人群追随，悦诗风吟更是抓紧机会，不惜重金选择当红明星代言，选择高人气韩流明星 李敏镐和少女时代成员允儿作为形象代言，从而达到最佳宣传效果，重回中国人的眼中。 而它在广州本土，接连开了 8 家分店，分店的设计风格清新自然，采用土黄、翠绿为 其主色调 ，以“绿色、环保”的面貌出现，在大型商场中那些充满金属质感的专柜中营造 了一个清新的环境，能够吸引眼球，占据一定市场份额的新鲜元素。广州，由于地理位置 和经济的优势，进驻了不少外国化妆品牌，而且，代购之风盛行，在无形之中，增加了不 少竞争对手。 （二） `产品分析 Innisfree 悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本矿物水和精华， 无论是护肤品，还是化妆品，产品特点以温和、无刺激、保湿、自然、纯真为主。我们发 现它在 9 月份新产品中，有 3 个彩妆品的色调浓烈，所以就“复古与典雅”主题，对此进 行重新搭配，拓宽产品的风格，增加消费者群体。 接下来着重介绍新的彩妆产品。 第一， 淇淋蜜柔唇膏（8 号玛格丽特绯红，9 号色高冷枚紫宇宙系列） 红唇复古经典，紫色优雅精致，这是我们的两个主打色调，而强调水润光感是韩式妆 容的时尚追求，润泽闪亮的配方，能有效平复唇纹，打造如琉璃般光滑的唇妆，色泽晶莹 剔透，展现透亮的自然色彩，含有山茶花籽油，调理唇部角质并形成保湿膜，有效滋润干 燥的唇部，轻松妆扮秋冬的水润嘟嘟唇，符合自然、健康的理念。 第二， 指甲油（207 幻妙奥罗拉 208 耀眼维纳斯） 其主要成分是天然济州柑橘油，带有柑橘香，颜色深蓝和深红，一次即可上色，颜色 时髦，刷出指尖上的快乐。 第三， 纤细流畅持久眼线液笔 有两个色号，棕色和黑色，刷毛极细柔软，出墨流畅，能随心勾勒各种眼线，色泽浓 郁，上色轻松，带妆持久，温水可卸除。 （三） 消费者分析 在日益发达的世界，人们对美的追求从不间断，而且追求的年龄层越来越低，女性更 是重点群体，日益关注保养和美妆。Innisfree 化妆系列的主要顾客群体是 18~25 岁，一般 是大学生，他们还在校园里读书或深造，经济尚未独立，或是刚刚工作的年轻人，刚走上 工作岗位，薪资不高，所以亲民价格，性价比高的产品颇受欢迎。 而作为年轻的群体，共有的消费心理就是，追求个性时尚。他们对未来充满希望，对 任何新事物、新知识都充满好奇，并且大胆追求。当他们在消费过程中，又往往容易受周 围与其特征或者价值取向相同的人的影响，把他们欣赏的人作为自己行为的参照物。 所以，但韩剧席卷亚洲的时候，韩国妆容、饰品、衣服也成为部分消费者对时尚的标 准，并乐于购买“明星同款”。 （四）分析结论 经过我们小组的调查了解，innisfree 广州分店的店铺设计