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PAGE PAGE 12 . Word 文档 《金融产品营销实务》 任务一 金融产品与金融产品营销认识（一） 授课年级： 专业： 教师姓名： 计划学时： 教学内容 金融、产品、金融产品的概念及种类 教学目标 了解金融、产品、金融产品的概念及金融产品的种类。 重点、难点 金融产品概念及三个层次 教学设计 教师讲授 学生讨论回答问题 课堂小结 通过本次课的学习，我们了解金融、产品、金融产品的概念及金融产品的种类，金融产品的三个层次。 布置作业 课后反思 教学过程： 课程导入：观看推销保险视频 思考：1、阐述视频中推销的优缺点。如果是你，你该如何做呢？ 2、金融行业及其产品日益深入社会经济生活、深入百姓生活，伴随着市场化、全球化进程而日显重要。我们该如何做营销呢？ 二、新课： 金融、产品、金融产品的概念 什么是金融？ 什么是产品？ 什么是金融产品？ 金融产品：指的是金融机构为市场提供的有形产品和无形服务的综合体。 狭义：是指由金融机构创造的、可供客户选择的在金融市场进行交易的金融工具。 广义：金融机构向市场提供的，并可由客户取得、利用或消费的一切产品和服务都属于金融产品服务的范畴。 如：储蓄、信贷、证券投资、商业保险、金融信息咨询等 课堂思考：1：列举你所熟悉的金融产品？ 2、你手中（或你的家庭）有多少金融产品？ 说明1：金融产品与实物资产的关系： 说明2：金融产品、金融资产、金融工具 金融产品的三个基本层次： 金融产品的分类 银行产品的分类 保险产品的分类 证券产品分类 《金融产品营销实务》 任务一 金融产品与金融产品营销认识（二） 授课年级： 专业： 教师姓名： 计划学时： 教学内容 金融产品的特征 教学目标 了解金融产品的特征 重点、难点 金融产品的特征 教学设计 教师讲授 学生讨论及案例分析 课堂小结 通过本次课的学习，我们了金融产品的特征 布置作业 观看华为手机p20和iphone8的发布会，注意它们宣传的重点。 课后反思 教学过程： 一、复习旧课： 思考：感恩综合意外保险的三个层次分别是什么？ 二、新课： （一）金融产品的特征 案例分析1：（P12）余额宝——互联网和基金理财产品融合创新的产物 思考：（1）分析“余额宝”的特点。 （2）例举“余额宝”产品类似的互联网金融创新产品，并分析其特点。 案例分析2：（p13）感恩卡综合意外保险 思考：（1）结合前面所学知识，说明感恩卡的所属分类 （2）总结感恩卡产品的主要特点 《金融产品营销实务》 任务一 金融产品与金融产品营销认识（三） 授课年级： 专业： 教师姓名： 计划学时： 教学内容 金融衍生产品和金融产品营销及其特点 教学目标 了解金融衍生产品的特点，金融产品营销及其特点 重点、难点 金融产品营销及其特点 教学设计 教师讲授 学生讨论及案例分析 课堂小结 金融衍生产品:远期、期货、期权和掉期；金融衍生产品的特点：零和博弈、高杠杆性、不确定性或高风险性。金融产品营销及其特点：注重企业形象；注重人性化、注重情感；注重品牌营销；注重全员的营销 布置作业 课后反思 教学过程： 一、复习旧课： 金融产品的特征 二、新课： 金融衍生产品 金融衍生产品是指依赖于基础资产价值变动的合约。这种合约可以是标准化的，也可以是非标准化的。 1、金融衍生产品的分类 （1）根据产品形态，可以分为远期、期货、期权和掉期四大类。 远期：交易双方约定未来某个时间以约定的价格和方式交割某种金融资产的合约。 期货：交易双方约定未来某个时间以约定的价格和方式交割一定标准数量金融资产的标准化合约。 期权：赋予期权购买者在未来某个时间以约定的价格和方式交割某种金融资产的权利的合约。 掉期：将相同币种，相等金额，方向相反，期限不同的两笔或两笔以上交易结合起来的行为。 （2）根据原生资产，大致可以分为四类，即股票、利率、汇率和商品 （3）根据交易方法，可分为场内交易和场外交易。 2、金融衍生产品的特征 （1）零和博弈 （2）高杠杆性 （3）不确定性或高风险性 结合上节课作业：观看华为手机p20和iphone8的发布会 思考：两个手机发布会，它们宣传的重点在哪？ （二）金融产品营销及其特点 思考：（1）金融产品为什么也要营销？ 金融产品怎么营销？ 1、金融产品也应注重营销 （1）金融机构也是企业。与其他工商企业一样，是通过为市场提供适销对路的产品和服务，从而获得收入来维持生存和发展 （2）金融机构面对的是一个竞争十分激烈的市场 （3）向公众提供产品和服务的金融机构不止一家，而是多家。