【运营规划】服饰类全年活动安排.xlsVIP

1 天猫旗舰店全年活动安排 月份 时间结点 活动类型 促销主题 促销策略 促销产品 预期效果 1月 1.5,1.10,1.11 硬广活动 冬天最好的呵护 通过硬广的拉动，配合店铺内满赠以及限时折扣 冬季保暖内衣套装 着重品牌知名度的提高，提升销售额，1.5-1.13已完成25万销售额 1.20-1.30 新品活动 春季尝鲜季 店铺版面更新为春季活动，对新品做预热，预定新品9折并包邮 春季薄款内衣为主，家居服5款，老款已有产品7折 通过折扣方式保留店铺关注热度，对2月份上新做预热，预计销量不大，但是会对2月份新品销售有帮助 全月 日常活动 店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，掌柜说发布相关春季新品活动以及具体商品链接，转发即可享受新品9折优惠 积累春季新品的人气，为年后销售做铺垫 2月 2.1-2.6 节日活动 猜灯谜过元宵 首页BANNER，通过转发掌柜说猜灯谜，获店铺优惠券，满赠 优惠券用以提高店铺客单价，增加粉丝数量以及关注度，同时清冬季库存，预计销售额占当月20% 2.7-2.14 顶知我心 首页BANNER，推出情侣套装，满就赠情人节小礼物（内裤类） 彩棉、棉氨系列保暖内衣情侣装各2-3款 借活动出售库存，并辅助推家居服，预计销售额占当月30% 2.20-2.28 我有我家居 家居服上新预热，预定新品9折并包邮，版面以春季版面为主，加入家居服活动区域 家居服，薄款保暖内衣 通过折扣方式保留店铺关注热度，对新品上新做预热 店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，掌柜说分享有礼，赠送优惠券 维持日常与买家的互动，提高店铺关注度，积累人气 每周四 老客户营销 店铺首页BANNER做预热，每周四定为老客户感恩日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价格上8折的商品 提高客户重复购买率 2.28-3.11 关爱女性 店铺妇女节专场，全店页面改版，活动期间购买女性产品冬款5折，春季新款7折且包邮 增加春款销售比重，预计销售额占当月20% 3月 3.9-3.14 White Day 情侣套装，买就赠情人节小礼物（男士内裤类） 情侣套装，男款内衣，家居服系列1-2款做推荐购买 冬款最后销售时间段，清库存 3.1-3.15 品质君雅会 首页BANNER，商品详情页面列活动内容，3.1-3.15购买店铺商品，并在315当天叽歪中分享评价，从中抽取次数最多和最佳分享者赠送优惠券 彩棉系列内衣，家居服，内裤、袜子做分享礼物以及搭配套餐 增加客户的认知度，提高重复购买率，活动周期比较长，预计活动时间内店铺销售额60% 3.25-4.1 愚人节送礼 愚人节活动专区版面，3.25-4.1推出限量10元、20元、50元愚人节礼包，买家只需要支付邮费，可获得福袋一个，福袋中商品随机（一般是高于价格的商品）分享收获再获赠优惠券 礼包产品以春季全棉款式为主，试用为主要目的，全棉系列内衣上新 刺激买家眼球，吸引关注度，提高店铺PV 3.10-3.30 春季上新 首页BANNER预热，3.10-3.20线衫系列商品预热，抢先购买可享受9折优惠，线衫打底衫系列版面 线衫系列打底衫上新 积累线衫新品的人气，为后期销售做铺垫 店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，本月购买商品的老客户不限产品金额可享受包邮优惠 提高买家重复购买率，增加买家忠诚度 4月 4.1-4.18 商城周年庆 页面改版为商城周年庆活动，店铺全场7折封顶，包邮，满赠 主推家居服做周年庆特供款，赠品棉袜丝袜 打造家居服爆款，形成店铺产品结构支撑（家居服+内衣裤/袜子），预计占比当月销售额70% 4.10-4.30 夏款上新 4.10-4.20预热，做新品专区版面，优先订购享9折优惠 女款吊带系列，睡衣系列 体验夏季新品，刺激客户关注 掌柜说页面维护，发布新品信息，以及转发获赠优惠券 4.20-4.30 家居服分享 首页BANNER，商品详情页说明，分享购物体验到叽歪，送优惠券 家居服5-10款上新，线衫系列 带动家居服后续销量，预计可延续周年庆势头 店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，老客户感恩日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价格上8折的商品 提供4款周年庆家居服 提高客户重复购买率以及家居服的热度 5月 5.1-5.7 欢乐劳动节 首页BANNER，劳动节专题页面，全店最高7折、满赠，劳动节专题 母亲节线衫系类，竹炭纤维系列上新 根据活动流量拉高线衫销量，为后续母亲节活动做铺垫 5.7-5.18 感恩母亲节 店铺首页版面更改，掌柜说送对母亲的祝福，获赠优惠券，线衫限时5折，母亲节专题 提高客单价，预计占当月销售额40% 5.20-5.30 你，睡得好吗 呵护睡眠主题首页BANNER，主推睡衣系列，搭配店铺满赠，睡衣新品8折 睡衣系列上新 应季新品，拓展商品类型，增加受