【运营规划】年度运营目标规划表.xlsVIP

Sheet1 流量分析方法 店铺数据统计 各部门完成时间表 活动应对方案 周运营计划 款式上新计划 产品计划表 年度营销计划 运营团队分工系统 年度运营目标计划 明年每月销量预测 月份 营业额 销售额占比 2015年目标销售 预计销售额目标 广告费预算（5%） 小计 营销节点 销售额 占比 双11 双12 年度运营目标计划表 人员配置 序号 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 共计 店长 李丹 11月日常 12月日常 主管 全年占比 运营目标 流量(UV) 运营 小江 转化率 客服-售前 小欣 客单价 客服-售后 小钱 公式: 销售额=流量(访客数)*转化率（全店成交转化率）*客单价 设计师 老张/啊彪 预计广告投入（8%） 货品 直通车（80%） 钻展（20%） 每日费用 ------ 运营阶段 第一阶段过渡期 第二阶段快速积累期 第三阶段优化期 第四阶段爆发期 发货 其他 合计 活动 运营团队分工协确认表 - 项目 需做的内容（当天的事情当天完成，需要监督的事情监督；需要无忧休息时合理安排人员接替） 完成时间 备注 对应人员 1： 时间成本 上班时间需完成的事情 下班回家后需要做的事情 2： 聚划算，双十一等 电器城（一般旺旺联系） 手机端 后台活动报名 其它 每次活动前 提前预判时间的准备 活动数据 每次跟进 3： 店内优化 标题，上下架等等 4： 产品数据分析 产品走势 产品行业走势等 产品文案，关联 5： 店内流量结构 入店流量分流 出店流量挽留 流量数据 每周或每日跟进 入店流量 直通车，钻展等 手机流量 自然搜索流量 淘客 等等 6： 运营数据 7： 货源 货源准备 库存预警 8： 客服 售前 售中 售后 绩效 培训 监督 9： 设计 装修 10： 分销 聚尚，当当，唯品会等 C店 11： 财务 做账 资金预算 12： 节假日活动 13： 14： 15： 16： 17： 18： 19： 20： 21： 22： 23： 24： 25： 26： 27： 28： 29： 日期 节日名称 季度 Q1 Q2 Q3 Q4 元旦 2月（春节） 3月（元宵） 4月（清明） 5月（劳动节） 6月（端午） 9月（中秋） 10月（国庆） 世界湿地日 店内活动 喜庆过年 回家送礼 新年礼包 51给自己 给孩子最好的爱 情人节 全国爱耳日 青年志愿者服务日 淘抢购 聚划算 天天特价 有好货 瞄一眼 国际妇女节 类目/日常活动 保护母亲河日 中国植树节 全网活动 全网 春节不打烊 闹元宵 3.8手机节 4.15天猫男人节 51扫码季 618年中大促 狂暑促 开学季 99大聚汇 917家装节 白色情人节 淘宝 国际警察日 天猫 世界消费者权益日 日常活动 第三方 折800 卷皮 世界森林日 节气 20大寒 立春4 惊蜇 世界睡眠日 世界水日 全月主线 话题1 话题2 话题3 金九银十 世界气象日 世界防治结核病日 愚人节 清明节 世界卫生日 世界地球日 世界知识产权日 国际劳动节 世界哮喘日 中国青年节 世界红十字日 国际护士节 国际家庭日 世界电信日 全国学生营养日 国际牛奶日 世界无烟日 国际儿童节 世界环境日 全国爱眼日 世界防治荒漠化和干旱日 国际奥林匹克日 全国土地日 国际禁毒日 中国共产党诞生日 国际建筑日 7-9 - 7.20 中国人民抗日战争纪念日 世界人口日 中国人民解放军建军节 国际青年节 国际扫盲日 中国教师节 中国脑健康日 国际臭氧层保护日 全国爱牙日 世界停火日 世界旅游日 中华人民共和国国庆节 国际音乐日 国际老年人日 世界动物日 世界教师日 全国高血压日 世界邮政日 世界精神卫生日 世界标准日 国际盲人节 世界农村妇女日 世界粮食日 国际消除贫困日 联合国日 世界发展新闻日 中国男性健康日 国际生物多样性日 万圣节 中国记者节 消防宣传日 世界糖尿病日 国际大学生节 国际消除对妇女的暴力日 世界爱滋病日 世界残疾人日 全国法制宣传日 世界足球日 圣诞节 1月最后一个星期日 国际麻风节 3月最后一个完整周的星期一 中小学生安全教育日 春分月圆后的第一个星期日 复活节(一般是3月22日-4月25日间的任一天) 5月第二个星期日 母亲节 5月第三个星期日 全国助残日 6月第三个星期日 父亲节 9月第三个星期二 国际和平日 9月第三个星期六 全国国防教育日 9月第四个星期日 国际聋人节 10月的第一个星期一 世界住房日 10月的第二个星斯一 加拿大感恩节 10月第二个星期三 国际减轻自然灾害日 10月第二个星期四 世界爱眼日 11月最后一个星期四 美国感恩节 农历节日 农历正月初一 春节 农历正月十五 元宵节 春节前24左右到元宵期间 农历五月初五 端午节 农历七月初七 七