【运营计划】婷美小屋2016年电商规划.xlsVIP

年目标分解 广告推广计划表 规划方向 2016年电商规划 品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度 项目 季度 Q1 Q2 Q3 Q4 月度 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 目标 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 客单价 转化率 爆品 （调理霜及养颜水做第二阶梯） 调理霜、面膜、老美白 去黑头、调理霜、面膜、老美白 阶段概述 XX品牌优势：产品多，库存足。 店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推广流量（直通车、钻展、淘客）} 二 利用优势，抢夺免费资源 目标：利用库存优势，产品多点开花。 打造明星爆款（人气搜索排名进入前三争第一）防晒产品进入类目首页，争取更高排名。 运营发展阶段： 目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。 二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜索前三） 三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。 方向 品牌推广方向 做流量、找主推产品 依托线下品牌积累做爆款 依托品牌活动、做爆款 线上线下整合转播、做销量 产品推广方向 体验品口碑产品引流量 打造符合品牌定位的爆品 主推热卖特惠套组 主推爆款、特惠套装 销售分解 正常销售 推广销售 活动销售 推广 促销推广占比 站内推广占比 站外推广占比 品牌活动推广 好面膜 XX的 白美人真心话大冒险 十分关爱女性基金启动 XX宣言：妈妈永不老 经典美白 十年见证 美白一夏 XX，真的在乎你 十分关爱 ——送温暖活动 魅力XX闪耀十月 感恩14载 召集闺蜜，血拼有你 月度主题活动 恒久真情 在XX 三月女人节 XX宠爱你 十分关爱 购物都礼 关爱妈妈 XX好礼 白皙美肌——你敢秀 我敢送 安心美白 惠你一夏 人圆梦圆 美白季 非常假期 约惠美丽 全民盛惠 脱光无罪 圣诞疯狂购 主题产品 面膜、 调理霜 面膜、调理霜、老美白 面膜、 水肌源 防晒、童颜净白 调理霜、老美白 防晒、面膜、去黑头 面膜、美白系列 美白保湿、调理霜 防晒、旅行套组 爆款、套装 年度畅销明星产品 会员推广 甜蜜入会 赢浪漫大礼 征集令，会员招募 7折入会 会员1+1： 推荐好友我买单 美白防晒免费体验 快来抢 秀美肌，赢好礼 美白专场 极速秒杀全场X折 晒宝贝情书 赢浪漫大礼 会员生日惠 送礼再打折 会员专场 极速秒杀全场X折 秒杀大奖：消费前10 送IPOD 岁末大感恩 升级享特权 SKU SKU需求数 赠品规划 新品计划 广告投入计划表 单位 销售指标 广告投放占比 日销售额 客单价 购买转化率 日均订单数 日均访客数（UV） 推广销售占比 直通车 钻石展位 试用中心 聚划算 淘金币 首页硬广 其他站内活动 门户硬广 平面 微博资源 论坛资源 联盟资源 全年合计 2016年度婷美小屋目标分解 时间 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 汇总 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 年度汇总 总目标 主推款销售总数 活动款销售总数 婷美小屋（天猫） 季度合计 主推品销售额 主推产品合计 活动产品销售额 活动产品合计 婷美小屋（京东） 婷美小屋（淘宝） 推广费 季度汇总 其中30万百度品牌专区。 单位：万 备注：6月年中促，99大促，双11，双12活动产品销售比例大一些。 45.00 30.00 50.00 120.00 150.00 215.00 190.00 210.00 260.00 300.00 500.00 430.00 2500.00 18.00 12.00 20.00 48.00 60.00 64.50 76.00 84.00 78.00 120.00 175.00 150.50 906.00 13.50 9.00 15.00 36.00 45.00 129.00 57.00 63.00 130.00 90.00 250.00 215.00 1052.50 .00 .00 .00 72.00 90.00 129.00 114.00 126.00 156.00 180.00 300.00 258.00 1425.00 .00 291.00 396.00 738.00 1425.00 .00 .00 .00 28.80 36.00 38.70 .30 45.60 50.40 46.80 .30 72.00 .40 105.00 .35 90.30 .35 513.