盒酒营销创新与实务.pptVIP

盒酒营销策略与运作实务 ;目 录;盒酒的整体市场背景;盒酒消费人群与购买行为分析;盒酒消费需求的变化趋势;市场格局与竞争要点分析;盒酒竞争的变化趋势;盒酒营销的特点;企业营销的难点;二、盒酒市场营销策略设计;1、目标市场选择与品牌定位;国内白酒品牌的价值定位;国内白酒常用的价值定位;国内白酒常用的价值定位;国内白酒常用的价值定位;国内白酒常用的价值定位;白酒品牌的组合和创新策略;我们的盒酒品牌定位;盒酒的产品卖点诉求;产品的金字塔型组合;盒酒的价格定位;国内盒酒渠道类型??特点1;国内盒酒渠道类型与特点2;国内盒酒渠道类型与特点3;国内盒酒渠道类型与特点4;国内盒酒渠道类型与特点5;国内盒酒渠道类型与特点6;国内盒酒渠道类型与特点7;渠道各级价格确定;确定渠道各级价差;渠道的返利体系设计1;A、销量性返利策略： 目的：鼓励多销售、多压货，尽量做大销量，抢占渠道 方式：年返、季返、月返以及捆绑买赠等； B、功能性返利策略： 目的：激励和约束渠道积极配合厂家做好陈列、广宣等基础工作 方式：针对厂家各项运作要求进行考核，结果决定返利多少 C、支持性返利策略： 目的：奖励销量大、增长快、市场好和退货少的经销商 形式：给予额外奖励和补贴、增加对其市场运作的投入 D、财务性返利策略： 目的：占有渠道资金，建立壁垒 形式：投款贴息、投款坎级返利等 ;渠道激励政策设计;终端布局的科学化;终端运作策略的精准化;不同类型终端的应对策略;流通终端 生动化造势是不变的原则； 长期利益+短期利益牵引终端商； 推动力与拉动力相结合； 渠道压力保持要合理； 精细化的定点、定时、定量、定向渠道促销法；;商超终端 市场价格的风向标 商超价格稳定是重中之重； 价格稍高于流通渠道是常规策略； 宣传造势的主战场 堆头、端架等生动化是主要手段； 促销员的数量和素质是商超争夺战的关键要素；;团购渠道 撬动经销商资源和客情资源； 团购给予特殊公关政策； 直销渠道 提供全案策划和相应物料支持 充分嫁接经销商的客户关系和地缘优势 厂商共投互利 与其他渠道进行共振;实现多渠道协同运作;区域市场的有效造势;把握终端运作的节奏;把握渠道运作的节奏;把握产品组合的节奏;把握推广促销的节奏;三、区域市场运作实务;做好区域市场规划 ;把握突破的方向;如何与经销商达成合作;不同类型经销商的合作要点;第一类经销商合作要点;第二类经销商合作要点;第三类经销商合作要点;第四类经销商合作要点;如何有效影响经销商;如何有效影响经销商;做好二批商的日常管理;做好二批商的日常管理;终端覆盖的节奏控制;制定明确的终端覆盖计划;具体铺货策略;餐饮渠道铺货策略1;保量促销 厂方或经销商给餐饮终端制定一个销售目标，如果餐饮终端在规定时间内完成目标则获得特殊奖励政策 通过此法给予餐饮终端压力和动力，以增加终端推荐力，通常适合BC类酒店终端； 分销铺货 通过已经与餐饮终端建立业务关系的分销商进行曲线进店； 主要针对难点餐饮终端或者其他人买断供货权的终端； 赠予进店 通过产品赠予方式进入餐饮终端，以取得业务关系，完成网点覆盖； 主要针对难点终端；;商超渠道铺货策略1;商超渠道铺货策略2;流通渠道铺货策略1;流通渠道铺货策略2;阻击竞品的渠道策略;消化库存渠道策略;市场秩序维护的原则;目 录;盒酒营销的人员要求;盒酒营销的职能要求;盒酒营销的管理要求;盒酒营销的激励要求;欢迎提问与研讨;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！