刚入职营业员工作计划与创业主题班会策划书汇编.docxVIP

刚入职营业员工作计划 　　刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再 了解市场。先不忙着写销售工作计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后， 就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务， 只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠 道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 　　一般写销售计划包括以下几个方面： 　　1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 　　2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 　　3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在 客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 　　4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力 的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式， 完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 　　5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。 考核的时间也不一样。 　　6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然， 计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。 　　写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作 的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更 重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95% 都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。 第?1?页?共?4?页 创业主题班会策划书 　　主办方：xx?大学科技学院团总支 　　承办方：xx?大学科技学院团总支创业部 　　一、活动背景： 　　随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势 日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。大学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但大学生 自主创业却依然是一个新的观念。长期以来，大学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很 少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业 才创业”的认识。 　　为了鼓励大学生自主创业，各界政府先后出台了一系列政策来扶持大学生自主创 业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。高校也正在积极整合校内部门资源，为毕 业生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方 面提供更大的支持力度。在经济形势较为严峻的形势下，大学生自主创业无疑是为自己的就 业赢得主动权。 　　二、活动目的： 　　本次主题班会旨在培养我院在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过 召开主题班会的方式来点燃我院在校学生的创新、创业的梦想之火；提升我院在校学生的创 新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于创业之路 　　三、班会主题?：赢在中国?点亮人生路 　　四、班会开展时间及地点：?20xx?年?x?月?8?日一教 　　五、班会负责人及主要参与者； 　　活动参与者：xx?大学科技学院艺术设计?x?班 　　参与者：x?班全体学生 　　嘉宾：班主任?xx、创业部干部及?0915?班班导 第?2?页?共?4?页 　　主持人：xx?比 　　记录员：xx 　　纪律负责人：xx 　　摄像员：xx 　　课件操作员：xx 　　布置会场：全体班干部 　　六、班会内容： 　　1、创业学习篇 　　创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高 理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出自己的一份力量。 　　　 　　方?式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅 　　视频安排：《我能创未来——中国青年创业行动》； 　　《?我能创未来?牛根生答网友提问》 　　《马云创业演讲》 　　《俞敏洪创业演讲》 　　《马云?牛根生?俞敏洪-我能创未来》 　　2、情景互动篇 　　将所学的创新、创业心得摆在台上来分享，让每个人都有一个新的进步，做胆大、 心细、有准备的大学生，环节为一个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳自我， 欣赏自我的心情学会整合对自我有用的创新、创业的信息，增进创新创业的自信力。 　　1、谈谈进入大学的感受和对创业方面知识的了解?； 第?3?页?共?4?页 　　2、交流一下创业者的行为方式和为人处事的心得或感悟； 　　3、相互交流自我知道的成功的创新、创业人士的创新、创业方式、过程，以及感人 至深的可贵精神。 　　七、班会流程 　　1、前期准备——