任务一走进谈判室.pptxVIP

商务谈判;2;3;4;5;--商务谈判专家是天生的吗？;任务一:走进商务谈判室;8; 谈判的本质是人际关系的一种特殊表现，谈 判的核心任务在于一方企图说服另一方或理解、 或允许、或接受自己所提出的观点，谈判产生 的条件是双方在观点、利益和行为方式等方面 既相互联系又相互冲突或差别，谈判的关系构 成是双方在物质力量、人格、地位等方面都相 对独立或对等，谈判的工具是思维——语言链。;10;【引导案例】 香港主权的丧失与恢复 1841年1月26日，英国军队强行登上香港岛，举行升旗仪式，单方宣布香港岛归英国所有。1843年6月26日，英国政府强迫清政府签订了令中国人屈辱的《南京条约》。从此，中国的香港区域沦为英国的殖民地。1984年12月19日，中英两国政府在经过22轮的谈判后，签署了《中华人民共和国政府和大不列颠及北爱尔兰联合王国政府关于香港问题的联合声明》，以邓小平的“一国两制”构想解决了香港问题。1992年7月1日，中国政府对香港正式恢复行使主权，结束了英国的殖民统治。这100多年香港主权的“失”与“归”谈判说明了什么？试分析。;【分析提示】 只有在物质力量、人格、地位等方面都获得了相对独立或对等的资格，双方才能构成谈判关系，否则强势的一方就有可能采取非谈判方式，包括武力强取等。一百多年前，中国经济落后，清政府软弱无能，无需谈判，英帝国主义就可