国际商务谈判的内容概要.pptxVIP

;本章主要内容;一、货物买卖谈判;货物买卖谈判的特点;货物买卖谈判应注意的事项;1、商品标的;2、货物品质;货物品质（续）;货物品质（续）;货物数量;2019/12/28;2019/12/28;2019/12/28; 包括运输包装、销售包装 谈判内容：包装材料、包装费用、运输标志等 举例： 伊斯兰 禁用的动物图案？ 英国 禁用的动物图案？ 美国、日本、加拿大 禁用稻草、木丝、报纸做包装垫衬物 非洲：忌讳红色;2019/12/28;2019/12/28;2019/12/28;2019/12/28;2019/12/28;2019/12/28;5、货物价格;价格计算方式;贸易术语与价格术语;思考：价格是??们谈判争取的唯一目的吗？;只考虑价格可能会给你带来损失！;案例分析： 有一对夫妇，收入并不高，却非常追求生活的格调。有一天，在翻阅杂志的时候，看到了一只作为广告背景的古玩钟，他们立刻被它迷上了。 “亲爱的，这难道不是你所见过的钟里面最漂亮的吗？把它摆在咱们的客厅里一定很美！”妻子说道。 “确实非常漂亮！”丈夫完全赞同妻子的观点，“只是不知它卖什么价钱，广告上没有标价。” 这对夫妇太爱那只钟了，他们决定去寻找它。鉴于家庭的经济状况，他们决定以500元作为钟的最高价格，只要不超过500元，他们就买下来。功夫不负有心人，经过三个月的寻找，他们终于在一个