为实现员工最优业绩为目的.docxVIP

： 为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 一、薪资办法 （一）薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成） +工龄工资 岗位?基本工资（元）?岗位工资（元）?绩效工资基数（元）?驻外补贴（元/ 天）?通讯补贴（元/月） 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数 ×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10） （1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按?100%计算） （2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按?100%计算） （3）连续?3?个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降?30%，连续?3?个 月未完成基本销售任务?80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A.当月回款排名奖?0?至?3?分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名， 名次每前进一名，则加?1?分，加满?3?分为止。如名次后退或没改变则不得分； B.客户管理?3?分，新增有回款客户?1?家，加?1?分，丢减客户?1?家减?1?分； C.报表考核?4?分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相 应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3?分至?3?分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作 天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加?10?元。 驻外工作在同一住地时间超过?15?天以上的，补助标准每天减少?5?元。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。 产品类别 奖金（提成）当月发放?50%，另?30%于每一季度的次月?8?日发放，其余?20%年 终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标 准提取，提成比例不进行累计。 如有新产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。 6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按----元/每年计算。 （二）新聘人员 新聘人员有一周左右的培训期,基本待------元/天,无考核。 新聘人员试用期?1-3?个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按?70%计算， 第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务?50%考核，完成任务?80%以 上即可转为正式员工。 新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正 后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代 表连续三个月考核不合格，解除劳动关系（完成任务?80%以下即为考核不合格） 。 二、费用报销规定 （一）营销人员费用 营销人员费用总体按销售回款额的?8%控制。 1、营销人员薪资 营销人员经过考核后，每月薪资于次月?8?日发放。 2、出差管理及差旅费用报销（含驻外补贴） 跨地区出差，应先报出差计划（时间、路线、内容、交通工具等）经批准后 实施，可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票，凭原始票据及记录详 细行程的计划表在出差后一周之内报销（驻外人员可一月报销一次或邮寄回总 部报销）。 驻外包干补助（含住宿费、市内交通费、生活补贴等）根据票据时间计算出 差天数，往、返日只计算一天，50?公里以上，当天往返，其补助按半天计算。 大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。 不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销，非驻外市场工作无补助。 3、应酬费 应酬费用按上月销售回款总额的?0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报 《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。应酬费用可在一年内的每月 的限额间进行调节，年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节 约，节约部份的?50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为 1:1。 客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准接待，并应达到良好效果，如出 现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，每次对宴请申 请人罚款?50?元。 4、销售日常费用 营销总部购买各种办公用品实行申报制，由总经理批准后购买使用。市场人 员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规定配给，不再报销此项 费用。 市场人员报销的打字、复印、传真等费用每月限额?50?元，并应附清单写明 每次费用发生的时间、具体内容、数量等，否则不予销。 由营销总部承诺负担而由经销商代垫的如运杂费等费用，在合同或文件规定 金额内可予报销。由营销人员私自承诺的费用不予报销。 5、会议、培训费 营销总部不定期召集营销人员会议进行培训、传达文件、研究工作。每一次 培训、业务会议由营销总部通知时间及内容，在会议期间的食宿等费用由总部 统一安排，原则上按每人每天?50?元的标准（总额控制在销售回款的?0.3%内）， 在规定时间外和超标费用由相关人员自行