金融网点一点一策”方案模板.ppt

2016年2季度红岭营业所“一点一策”实施方案 为了深入分析网点所处市场环境，总结网点自身优、劣势及发展情况，明确二季度目标达成经营策略，细化发展措施及活动计划，推进二季度金融业务，特制定本网点二季度“一点一策”实施方案，具体如下： 第1部分 市场分析 一、外部环境分析 （一）网点区位分析 红岭营业所处于偏僻的山区，周边共有四个村委和一个居委、靠边商铺25个、一个（1-3年级）小学内设幼儿园一个。 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 1、竞争对手及我网点情况 城区网点周边（1.7公里内），农村网点所辖范围内有**家银行网点、**个离行自助点，具体位置分布图如下： 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 无竞争对手 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 2、竞争对手策略 重点推进的业务目标、措施、活动；客户维护策略及活动等； 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 总结： 1、我网点的优势 2、我网点的劣势和改进方面 一、外部环境分析 （三）周边客户资源分析及网点重点营销客群定位 结合网点电子台账将城市（县域）网点周边1.7公里、农村网点所辖范围内潜在客户资源进行梳理汇总，如表： 资源类型 口径 总量 楼盘 数量(个) 　 客户数(户) 　 一般社区（村委） 数量