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做医疗器械成功销售流程的基本十招 2010 年 06 月 28 日 09:26 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用 10 亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售 很片面的理解， 其实人生无处不在销售， 因为销售实际上是一个分析 需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的 环境，进行自我介绍， 就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学 术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。 但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、 讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原 因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满 足，我们的目标就很难达成。 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不 得马上成交，听着他的专家般讲解， 往往让人感叹其销售知识的匮乏， 使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电