赢家春天案例房地产销售.pptxVIP

开盘前广告推广方案 青春渡项目开盘前推广方案卓越形象房产事业部 2002年9月28日第十届中国广告节中国艾菲奖铜奖目录市场及项目概况推广主体思路推广执行要点广告效果单身公寓市场南京城区内已有成功的案例吸引购买的主要因素 ：地段、物业及投资前景购买单身公寓的偶然性很大，以自住为主市场普遍看好项目概况地段偏远是盈家春天的二期项目套型面积基本以28、38平方米两种为主是9层的精装修电梯物业目标对象外地在宁的年轻人收入在1500元/月左右尚处于创业阶段部分投资者广告推广目标80%在开盘前使项目的知名度提高60%内部认购率达到总体思路解决问题障碍点转换形象塑造卖点提升障碍点转换项目的障碍点主要体现在两个认同 公寓式住宅的认同认 同地域的认同如何认同公寓这种居住形式借势利用他人已经培育好的市场塑造一种潮流深化概念认识借势南京市场对单身公寓已有一定的市场积累，通过澳丽家园、绿城新贵的热销可以看出来；启示在南京工作生活的人对单身公寓有一定的预期。运用新闻媒体，以“新闻”形式作“南京单身公寓市场又现精品”。塑造潮流抓住这部分人对“未来”忐忑不安的心理“既有期望，又有担心”倡导“提前10年做一个幸福的南京人” 指出上海、深圳、香港等地白领的居住形态电梯公寓深化概念认识 公寓是新的居住形态，南京人对“公寓”究竟能带来怎样的生活没有清晰的概念。观点对公寓生活进行描述，特别强调“电梯公寓”。如何解决地域的认同利用盈家春天已有的知名度大社区的配套小环境的精致购房成本卖点提升四大主力卖点服务好 精装修 套型小 总价少 未来投资收益生活的支点形象塑造 短期内获得市场认知，需要一个主线整个推广需要拥有一个固定核心从目标受众心理层面的需求出发核心概念制定会所价格服务贴心配套装修套型…………形象塑造新一代的小户型 新形象的新感受的基于产品出发点形象塑造群居电梯公寓 时尚青春生活形态基于产品出发点形象塑造自由与自我的实现生活形态并非一成不变青春价值观注重享受，但享受并非唯一追求注重价格更重价值选择是一种权利，但同时是一种能力基于心理感受出发点形象确立个性年轻平易近人贴心………时尚自由独立年轻代贴心小住家主体思路（传播）突出主题性，配合引导期的项目形象告知情感沟通 平面诉求 情感沟通手法运作，进行一些情感征文等活动，培养感情，烘托气氛 新闻运作 配合新闻媒体运用，使其具有社会性点关注度 针对传播（包括活动） 采取针对性媒体传播，直接面对目标受众，力求广告最大效益化 媒体选择平面报纸以《现代快报》双通为主每周一次,其他报纸辅助杂志《东方》等杂志DM海报 形式新颖，与SP活动相配合平面表现亮相篇平面表现户型篇平面表现会所篇平面表现物管篇平面表现装修篇平面表现阳光篇平面表现会所篇平面表现再见篇平面表现告别篇平面表现人群篇DM单页在各写字楼发放、邮寄、夹报软文青春信札电台户外车身户外大牌现场 路口刀旗、条幅现场工地围墙包装现场售楼处包装其他沟通方法圣诞看房其他沟通方法青春展示：房展会总结整个推广过程，共使用《扬子晚报》《现代快报》《金陵晚报》《南京晨报》4种主流报纸；总结《东方》《楼市大全》两种杂志；南京音乐台、江苏交通广播网两种电台公交车身、户外大牌、DM等辅助媒体。基本的费用比例报纸2/5、杂志1/5、电台+DM1/5、户外1/5广告效果所投入之广告量如下：活动开始1个月间　　第1次调查1个月间　　第2次调查　10月11月12月　报　纸　　　　　　　　　　　　　　报　纸　主要二家报纸　次数合计5次　　　　　主要三家报纸　次数合计6次　　　电台插播　　　　　　　　　　　　　电台插播　2台秒数合计　5250秒2台秒数合计　5600秒　次数合计　300次　　　　　　　　　　次数合计　310次广告效果商品关心度10月报纸来电数量广告效果商品关心度10月报纸来电数量广告效果商品关心度11月报纸来电数量广告效果商品关心度11月报纸来访人数广告效果最终效果90%在开盘前使项目的知名度提高130%内部认购率达到以上数据由香港中原集团南京中原房产营销顾问公司提供广告效果谢谢！