沈阳万科铁西区朗润园项目行销推广思路115p.pptxVIP

三顾铁西;向西的同时，万科也向东 三顾铁西，见证铁西;沈阳萬科 铁西区朗润园項目行銷推廣思路;PART 1 战略 ;家里赶着做饭，门口有人打架 ;主体部分：项目营销 附议部分：时政使用 ;我方主炮【1】品牌;我方主炮【2】庭院;敌方主炮【1】位置交通;敌方主炮【2】环境;若不做修正，项目眼下定位是 一朵鲜花插的不是地方，或者说 坏周边 好房子;别去抱怨我们改变不了的东西，比如天气 铁西新区誓言进入住时代，未来政策也终将推平不良环境 未来的愿景会消弭一部分购买抗性;但是，客群们是贪婪的 依据代偿心理，我们还需在别的方面提供足够甚至过份的的补偿 才能促成交易;别的方面？就是好房子了 好房子=万科生活品质的集约体现 其中建筑品质在市场中是一个清晰的共性定量 而庭院品质在市场中则是一个模糊的个性变量;关于万科建筑品质结合朗润园建筑规划而进行的描述;（户型规划） 你的房子，之前有人住过 做户型规划，我们在心里想象自己住进去的感受，不止百遍;（工程监理） 主人没来，家里人来人往 主人入住之前，曾有26位工程师有过进出 东摸西看，两手并用;（精装成本控制） 帮你花钱，花的让你高兴 精装，建材可以批发，质量，绝不批发;对朗润园庭院品质在描述前，针对风格的探讨;园林主题一【历史人文格调】 沈阳文明的时间走廊 以新乐人起手，经济尔哈朗，至共和国长子一段 推门入户进万科城市生活;将数千年沈阳城史画卷以园林的形式铺陈开， 以时间轴纵向延伸或者九宫格交错进行的方式， 将沈阳各年代历史文化风貌展示出来。 在社区园林中打造一场固化的， 却生动而充满戏剧感的城市行进史。 ;园林主题二【东方生活哲学格调】 当代中国的福禄寿禧 园区内以福禄寿禧四象统领 构建简约但不简单的新中式景观;简单四字，涵盖的中国人一生四个方面的追求， 代表着整个东方的传统生活观。 福：中庸而祥和 禄：华贵而中庸 寿：长久而祥和 禧：华贵而长久;我们都生活在一个百年不遇的年代;随着城市化进程，现代人所有生活内容均可在单位或家中完成， 当家住对门却“百年不遇”， 当“邻居”??“发小”已成追忆…… ;园林主题三【院落友居的家属院格调】 温暖复兴 亲切重来 园区内的新中式“景观”强调营造有品质有功能的公共空间 比卢铿所说的小户大家更亲切，只指人心里面的那个故乡 当年工厂家属院的温暖和谐，力求传神，绝不传形;家属院 体现具备传统血缘关系邻里的原有内在秩序 这里面有每一代有过大院经历的人数十年温馨的习惯 彼此间的亲昵和数十年的安全感 风格偏重美好而温暖的回忆点滴 忌伤感悲情;让院落文化复兴 不是简单地拷贝和复制中国传统院落形式 而是由中国院落建筑的文化符号和现代建筑的表现手法 平行构置出的现代院落;抽象传统院落的文化符号 但运用现代建筑语言将之翻译出来 形成全新的中国现代建筑语境 使世界上每个人都能够“听懂” 都能够感受到其中强大的生命力和东方美感 赋予现代院落以生命，使其融入现代生活 重新成为我们城市、我们生活中的一部分 进而结束“百年不遇”的年代;谨献给记忆中最亲切的院落——家属院 16万平米邻里温暖，夏秋即至;功能化与去功能化装置结合;院落品质系列文案 第一套 ;墙，并非围合空间，而是时间 万科·朗润园 故土新第 择忆而栖;路，不但代表记忆，更是未来 万科·朗润园 故土新第 院落复兴 ;门，不仅意味开放，亦是归属 万科·朗润园 故土新第 亲切重来 ;院落品质系列文案 第二套;从打弹珠到高尔夫 一击中的，享受那酣畅淋漓;从跳房子到芭蕾舞 一纵一跃，再寻回邻里温暖;从滚铁圈到驾驭者 举手投足，不变的驾驭快感;院落品质系列文案 第三套 ; 《露天电影院篇》 从家庭影院到露天影院 经典的是情节，围合的是人生 ; 《足球场篇》 从家门到球门 成就的是情谊，围合的是成长; 《庭院篇》 从树荫下到庭院中 凝聚的是欢笑，围合的是团圆 ;GVL主推第三种，因此我们也就没有写别的定位语 院落友居生活;由此而来的slogan是： 友居温暖 院落当代;备选slogan： 愿得其乐 院得相伴;主体部分：项目营销 附议部分：时政使用;说是谈时政，不如说是谈客群 因为时政把首置刚需和改善刚需客群无情的重新分类;在沈阳，对朗润园，真正可怕的也许不是新政 而是新政带来的踌躇情绪 开发商箭在弦上，不得不踌躇短些 到消费者，则可能很长 任何长出朗润园销售计划的踌躇都是不能容忍的;新政影响和新政情绪影响，把客群分成3类人;客群造像一 “对于新政和沈阳楼市，我了解的很清楚，同时我也很清楚自己需要怎样的房子。” 客群定位：绝对理性，独立思考，很明白的需要一套房子。;客群造像二 “对于新政和沈阳楼市，我有一定的认识，我大概清楚自己需要什么房子。” 客群定位：相对理性，参考意见。确定需要但犹豫购买。;客群造像三 “对于新政和沈阳楼市