苏州中海2010品牌提报.pptxVIP

苏州中海2010品牌提案;提案节奏;壹:目标设定;2010年度品牌推广目标：;完成目标推广必须解答的几个问题：;贰:市场研读;贰:市场研读;招商地产 品牌主题口号：百年招商,家在情在 进入苏州时间：2005年 在苏州项目数量：招商小石城、依云水岸;仁恒地产 品牌主题口号：善待土地 用心造好房 进入苏州时间：2005年 在苏州项目数量：2个（星岛仁恒、星屿仁恒）;市场环境：品牌云集，通过多项目运作都有一定的市场竞争力。 同时明年许多将进行大力品牌推广。;狼来了而且是一群;所以2010年品牌需要高角度、大力度的进行推广;贰:市场研读;现象：;虽然09年市场火热，但“遏制房价过快上涨”，“国十一条”等的出台，从行业反馈来看，之前准备出手已转为观望状态，政府可能收紧房贷银根，明年整体趋势不容过于乐观。;政策频出，市场不容乐观。 如果说08年主要是以刚性需求为主，09年是以投资性 需求为主的话，那2010年将于08年大体相同，刚性需 求占主流。 需要加强中海会、现有客户等客户情感的沟通。 整合品牌资源，强化品牌与项目的捆绑 ;贰:市场研读;支撑项目高溢价的三大必要因素：;地王频出，土地成本提高。 单独依靠项目的资源跟品质的诉求，难以与对手拉开 级别。往后产品价值最终要在品牌价值上拉开级别， 项目的大部分利润要体现在品牌价值上 。 需要对项目品质进行升级，强化精工概念;从上述三个方面可以看出需要加强品牌的精细化传播;叁:品牌占位;通过5年的品牌宣传 通过7个楼盘的规模化推广 中海在苏州已经建立了第一的位置 实力得到了一定的认可;规模的第一有被超越的可能，中海品牌需要在五年 的基础上进行升华 使中海地产从“苏州第一品牌”到“苏州置业首选”;从过去五年看中海;从“领先全国”到“苏州第一”;从“项目开发”到“城市运营”;从“产品价值”到“人居价值”;中海品牌的苏州升华;年度主题：根植苏州，影响苏州;备选主题： 耕于精粹，诚于精筑 引领苏州新跨越 影响主流，引领苏州 根植苏州,精筑幸福;明年大的竞争将主要集中在后进的 大品牌上（九龙仓、新鸿基、华润等） 他们的诉求不外乎，国际视野、全国实力展现 而对于我们来说 6年深耕， 7盘倾城， 10000个家庭 苏州实力PK泛泛的国际视野 ;另一系列;肆:执行战术;年度线下活动主题：幸福优居计划;品牌为主多项目营销;幸福优居计划之 “幸福2010” 新春置业行动（ 3月初）（促销活动）;幸福优居计划之 中海社区魅力体验日（每月最后一个周末）（体验活动）;幸福优居计划之 节日营销（母亲节、教师节、中秋节……）（特色活动）;幸福优居计划 好邻居推荐计划（5月启动，全年适用）（会员活动）;中海社区满意度大调查（每半年度一次）;根植6载，中海让苏州更幸福 ——中海年末答谢（年初促销活动）;;执行＞构想