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度米文库汇编之电子实训总结报告 　　【一】 　　这个星期我们班进行了为期一周的电子工艺实习，实习任务是制 作一台收音机，其实是进行简单的组装而已! 　　刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么的，以为像以 前的金工实习那样这做做那做做。之后得知是自己做一台收音机，而 且做好的作品能够带回去呢。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好 玩的吧!就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。 　　第一天并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电 烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不陌生，我以前在电子协会时用 过很多，算得上会用但谈不上是熟练那个，所以我也很认真地对待这 练习的机会。焊接看起来很简单但个中有很多技巧要讲究的，在焊的 过程中时间要把握准才行，多了少了都不行!练习时边做边想想老师 教的动作技巧这样学得比较快一点。 　　第二天的主要任务是了解收音机的大致原理。说真的，虽然自己 是学电子专业的但对很多常用的电子元件还不认识呢。老师也明白我 们常识少，所以从元件识别入手。这个老师讲课很风趣，经常让我们 引进不禁，这样学习气氛比起我们平时上专业课时好多了。老师讲完 原理后，我们就开始把每个元件照着图纸插到 pcb 板上。 　　第三天，我们要把昨日插好的每个元件焊接上去。我的 pcb 板 昨日已经搞好一半多了，所以这天早上不久我就把它焊接完毕啦。我 很高兴，因为我是我们班第一个拿作品去给老师调试的。调试后发现 我的制作有点小问题，但经我细心检查修改后最终成功了!听着自己 的制作发出的声音心里甜甜的，因为这是我的劳动结晶! 　　第四天的任务是把收音机的外壳装上去，第五天老师教我们写实 习报告的细则及注意事项。这样一个星期的实习就结束了，时间过得 真快，真有点不舍得的感觉。 　　这次实习很搞笑很简单，透过老师的讲解我懂得了收音机的基本 原理同时也学到了很多有关电子的专业知识。在实习过程中不断提高 自己的动手潜力之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会遇 到很多问题，遇到问题后要细心检查才能发现其中的错误，最后就要 想办法去解决这些问题。这样的一个过程不知不觉地使我的实践潜力 提高，为以后学习、做实验打下基础! 　　【二】 　　一、实习概况 　　实习时间:20xx-3-7 至 20xx-4-29 　　实习地点:长沙芙蓉中路一段 　　实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司 　　实习目的:在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握 市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制 定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采 取实际行动改善。 　　实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名 实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进 行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。 　　二、实习资料 　　(一)培训期间 　　1、了解新秩序公司 　　在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培 训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、 生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降 低客户设备购置和使用成本。 　　在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几 个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精 彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们 却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能 吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对 公司有了更深刻的了解。 　　2、业务培训 　　在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销 模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司 培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道， 这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行 了。 　　在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、 市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关 信息等。 　　(二)实习期间 　　1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息 　　(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品 出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销 商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的 调整。 　　(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通 的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板 忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说 产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人 理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。 　　2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销