观致汽车营销策划书.pptxVIP

观致汽车8月—12月策划方案策划人：伍勇键观致3现状分析营销核心任务观致3前哨战 （在新店开业前做好新车上市和新店开业前期越热宣传，吸引关注。）观致3突击战 （走出品牌店，通过巡展提高4S店知名度，并集客。）观致3包围战 （跟进意向客户，通过活动和促销政策提高销量。）观致3持久战 （做好已购车客户的后续工作，宣传口碑并注定 活动政策获取客户转介绍开发新客户。）集客核心任务到店量销售 八月到十二月都有何事？ 9月8日中秋节+9月10日教师节，双节同庆！ 10月1日国庆节=观致汽车泸州4S店盛大开业拉！ 10月——11月之间泸州市秋季房车展，时间待定！ 11月27日感恩节！ 12月25日圣诞节！ 我要跑的更快！观致3酒城登陆战活动排期战斗第一曲：观致3前哨战时间：8月1日—9月30日项目： 户外广告网络宣传中秋、教师节宣传活动LED、电台广播、电梯广告投放战斗第二曲：观致3突击战时间：9月20日—12月25日项目：县区7日巡展观致3社区展示活动秋季车展合江古蔺叙永县区车展战斗第三曲：观致3包围战时间：10月1日—12月31日项目：国庆节开业庆典感恩节银行客户体验会圣诞节银行客户品鉴会 战斗第四曲：观致3保卫战时间：10月15日—12月31日项目：试乘试驾体验会感恩节免费车检活动圣诞节礼物派送组建汽车俱乐部和异业联盟活动目的 宣传观致汽车和品牌店，提高大众知名度。提升集客量，从而提升销售比。收集并巩固意向客户，通过活动刺激客户的购买欲。做好保有客户的后期工作，为品牌店打下良好口碑，提升宣传效应。项目宣传噱头一趟六日普吉岛之旅一场酒城汽车行业大事记 观致汽车 4S店开业一次获得“一吨”汽油的机会 项目宣传噱头 凡开业期间购买观致汽车的车主都可以参加“我是观致大红人”幸运大抽奖活动，将有机会抽取一家三口前往普吉岛六日旅游的机会及一吨燃油。 如果客户幸运赢得机会，但不打算去旅游或不选择油卡，也可将次项目兑换成12000元和8000元终身代金券，即使是客户的朋友来购车，也将进行相应的购车减免政策。h户外广告宣传户外媒体选择户外高炮广告牌或射灯广告牌宣传概述观澜天下 致享人生宣传时间：2014年8月1日—2015年1月31日观致3 五门版荣耀上市宣传地点：泸州市蓝安大道（泸州汽车行业集中干道）宣传内容：可用“观澜天下 致享人生 ！”寓意观致汽车的品质和发展面向国际，展望全球。网络宣传网络平台选择以本地人气网站为主：小蚂蚁信息网 、泸州论坛 、壹家车友会、泸州汽车网宣传概述 以上网站均为泸州本地人气网站，主要以长期发帖上传观致汽车图片、文章、促销信息和与坛友互动交流等为主，从而达到前期宣传预热效果。对观致3的车型宣传要重点突出精益求精的高品质。 可视情况在网站首页通栏或汽车板块焦点图投放广告，时间为9月20日—10月4日，总计15天。电台、电梯广告、LED屏广告宣传宣传概述新浪微博、公众微信宣传形式宣传概述DM单的发放DM单用途 教师节、中秋节主城区定点发放。县区巡展、社区展示发放使用。制作要求 根据不用的活动主题参考厂家统一制作风格植入相应促销政策等内容，要突出观致汽车高品质的特色。 宣传小结 活动进行一次周期性整体宣传，展示公司的实力，为新车上市和新店开业营造充分的氛围。 线上线下相结合，让宣传效果达到最佳，覆盖最广。 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面。 活动总揽注：泸州主流媒体“泸州电台、泸州电视台”每年均会在10月--12月期间组织举办大型展会活动，时间暂时待定，该活动一直是泸州汽车行业的盛会。教师节+中秋节户外定点宣传活动活动主题：教师节、中秋节户外宣传活动时间：2014年9月8日—10日活动地点：泸州市主城区9处地点活动对象：过往泸州市民、沿街商铺、车辆。活动目的：直接的方式让市民知道:有款新车叫观致，有个新店叫 凯联观致4S专营店会在国庆节开业，会有重大优惠活动。活动形式：通过设立定点咨询点集客，向四周辐射散发宣传DM单 扩大宣传效果。优惠政策：待定活动时间安排县区7日巡展活动活动主题：观致汽车登陆酒城——县区巡展活动时间：2014年9月20日-26日活动地点：叙永县鱼凫古街 古蔺县荆兰广场 合江县五十米大街 泸县花园干道 泸州市区活动车辆：观致汽车两厢 三厢轿车活动目的：增大宣传覆盖面，提高泸州凯联观致4S店的大众知名度活动形式：宣传折页发放、静态车型展示、新店开业活动宣传优惠政策：待定巡展所需 车型及活动宣传折页 泸州凯联观致汽车4S店宣传立牌 静态展示车辆 开业抽奖噱头特色背景板 沿途大乡镇包含在巡展范围内 开业庆典活动主题：泸州凯联观致4S店开业庆典活动时间：2014年10月1日活动地点：二级路观致4S店内参与对象：厂方代表、本地政商界嘉宾、各大媒