会议中心营销.pptxVIP

1 0 会议中心营销/mod1/教学网站/mod1/: /mod1/ 目 录10.1 会议中心产品特点及影响因素10.2 会议中心的定价策略10.3 会议中心营销的主要方法学习目标 了解会议中心的产品特点及影响因素熟悉会议中心的定价策略掌握会议中心的营销方法基本概念会议中心定价策略人员推销公关宣传 10.1会议中心产品特点及影响因素10.1.1会议中心的产品特点1.有形产品和无形服务的结合2.不可储存性3.不可专利性4.品牌忠诚度低5.对信息的依赖性强10.1.2会议中心的影响因素 1.会议设施的硬件①对入口、周围区域以及外部施工质量进行严格的评价，找出需要改进的地方。②对会议室和设施逐一进行考察，室内是否洁净？设备是否保养完好？公共区域的条件如何，是否洁净宜人、照明良好？③会议中心假定自己是会议策划人，分析能为客户提供哪些条件？是独具吸引力的地理位置，便捷的交通，训练有素的员工，是空间充足、结构合理的会议室以及现代化的视听设备，还是使与会人员感觉舒适的照明及安全的环境？④会议中心应当对自己的会议设施以及本地供货商进行评估。2.地理位置3.声誉和服务质量 10.1.3会议中心品质的提升1.设施 2.服务 3.管理 4.形象 ?10.2会议中心的定价策略1．定价目标（1）利润导向以获得最大利润为目标，就应采用目标收益率定价法对成本和需求量进行分析，计算销售量在何种水平时获取的利润