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xx跆拳道营销策划 一、营销环境分析 1.市场现状 目前，民院xx跆拳道馆的市场范围主要是在贵州民族学院及周边中小学，招收对象为 4 岁以上青少年。在今年民院跆拳道队成立之前，一直独占民院跆拳道市场。每学期能招新学员 100 人左右。 2. 产品形势 目前，xx跆拳道馆所开的课程有少年初级班、少年提高班和大学生初级班、大学生提高班。这个学期为满足高级别学员的需求，开设了教练员培训班。教练员培训班每学期收费 500 元，其他班级每学期收费 450 元。入学一学期的老学员可享受 300 元每学期的优惠。上课时间为周一至周五。 3 .竞争状况 这个学期民院跆拳道队成立，与xx跆拳道产生了竞争。民院校跆拳道队，场地租金便宜，收费定位相对低；又位于民院足球场，位置醒目，不仅方便学员，而且利于宣传和刺激欲望。这是我们不可做到的。 二、问题分析 1.机会与挑战 武术协会大多数成员已经报名参与xx跆拳道馆的培训，起到不小的宣传作用。xx跆拳道馆新开设的教练员培训班，可以吸引跆拳道运动爱好者对于更高层次培训的需求。然而新成立的民院跆拳道队，由于地理位置和场地租金条件都比xx跆拳道馆优越，所以难以应对它的价格战。 2.优势与劣势 xx跆拳道馆在民院的发展历史较民院跆拳道队的长，有较高的知名度，所培养的学员各个级别者有，尤其是黑带的高级别学员以及相应的教练员培训班，是民院跆拳道队无法比的。道馆形象比民院跆拳道队要好得多。然而，xx跆拳道队地理位置比较远，不便于宣传，难以引人注意，场地租金相对比较高。 3.问题分析 由于xx跆拳道馆位置不够引人注意，而民院跆拳道队是在一个十分显眼的位置。以免在今后的宣传中，使同学位误以为只有民院跆拳道队，xx跆拳道馆要策划自己的品牌，以区别于民院跆拳道队。还要策划开设新的高级培训内容，突出自己的优势，提高自己的形象，来弥补场地租金较贵的缺陷。 三、目标 1． 保持现有的学员，每个学期努力宣传，争取每学期在原有学员的基础上多招收三十人以上。 2． 针对不同级别的学员，开展不同内容的培训。打造好教练员培训班等高级培训班，以形成自己的突出品牌特色，以区别于民院跆拳道队。 四、营销策略 1.目标市场 （ 1 ） 4 岁以上青少年 。民院跆拳道队，目前只招收大学生，而我们自成立时起就把市场从大学生渗透至中小学生，比他们更早占领市场大部份份额。 （ 2 ）黑带以上想考教练员资格证的学员 。民院校跆拳道队，虽然招牌以“贵州民族学院”为亮点，但其开设的班级相对单一，教学内容相对低级。而我们推出各种级别的培训内容，有针对地开展训练。尤其是我们开设的教练员培训班，是他们目前无法竞争的，这也是xx跆拳道馆的品牌特色和实力的体现。 2. 品牌建设 品牌延伸，原有培训内容的基础上，开设教练员培训班和黑带提高班，以丰富教学内容。教练员培训班和黑带提高班，是民院跆拳道队目前无法开展的培训，是我们品牌形象和实力的重要体现。 甚至，可以与民院校跆拳道队进行一些公开的友好的比赛。因为我们实力比他们强，此举势在必胜。直接拉开两者之间的品牌差距。 3. 产品策划 （ 1 ）开设教练培训班和黑带提高班，并着重宣传，以区别于民院跆拳道队只培训初级内容的教学实力。这也是我们品牌形象提高和品牌特色的重点工作。 （ 2 ）在各种宣传和表演时，着重强调“xx”，努力使之区别与民院跆拳道队。招牌尽量使之显眼。 （3）凡报名者，送道服与道鞋。对表现突出的学员，赠送双结棍等器械。增加顾客的让渡价值，弥补场地偏僻的不足。 4. 定价策略 仍是，教练员培训班每学期收费 500 元，其他班级每学期收费 450 元。入学一学期的老学员可享受 300 元每学期的优惠。然而，要在此基础上，多增加一些课程或者送双节棍、道鞋等跆拳道用品，因为民院跆拳道队的收 费相对我们较低些。 5. 广告宣传 任何广告的设计与宣传都着重突出“xx”，突出与民院跆拳道队的区别。 （2）传单发放等宣传，必须早于民院跆拳道队，而且持续时间比他们更长. （3）争取与学校合作一些公益广告，以达到刺激需求的作用。例如，在操场上贴“xx跆拳道馆提醒您：每天锻炼一小时，健康学习工作一辈子”和“xx跆拳道馆提醒您：按时出早操”等广告。 （4）争取多参与学校各晚会以及其他社团活动的表演，积极准备而参加各种比赛。 （5）教练员培训班与黑带提高班可以单独宣传，以突显民院跆拳道队没有的实力。 （6）如果天气等条件允许的情况下，可以到足球上去训练。一是为了刺激其他同学学习跆拳道的欲望；二是由于民院校跆拳道队位于足球场，我们要使“xx”这一品 6 . 公共关系 （1）保持好与学校以及各社团的友好关系，以争取各