张家界第五届房交会公园世家活动策划方案.docxVIP

炫 耀 飞 扬 灵 动 人 生 张家界 第五届 房交会公园世家项目活动方案 、、 活动目的 张家界市第五届房交会即将盛大举行，目前公园世家项目在张家界还属于一个全新 的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对 项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。 借本次房交会之势，将项目成功推广入市； 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象； 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾 问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成 功开盘销售打下基础； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握； 、、 活动形式 一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房交会会即将在张家界国际旅游商城 （新火车站旁）隆重举行，借助本次房交会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+ 专业的项目讲解+现场抽奖”形式， 使公园世家项目在本次房交会中闪亮登场，一举打 开张家界房产市场，树立项目的高品质楼盘形象。 、、 活动时间 10 月 28 日至 10 月 31 日 、、 活动地点 张家界国际旅游商城（新火车站旁） 活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面： 、、 吸引人气（有利于项目的品牌形象传播） 、、 现场下定（本项目现在还未对外销售以促进客户购买 VIP 卡为主要目标） 电话：0744-2173999 2173989 网址：www. zjjfeiyang. Com 地址：崇文路宝塔岗崇文小学旁 炫 耀 飞 扬 灵 动 人 生 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题： 第一：如何把散客吸引至项目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？ 第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？ 第四：现场有什么促销活动能宣传我们办 VIP 卡信息的传达。 活动策略： 、、  利用现场强大的视听冲击吸引客户； 视觉冲击： 置业顾问统一着装 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c) 现场人员举牌、背包球进行流动宣传， 促销广告语 听觉冲击： a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片） 、、  利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目； a) 置业顾问主动热情接待 b) 置业顾问专业讲解 c) 客户信息的记录 、、  利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡； a) “现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附） 方案一 b) 现场登记→到项目部看房子→并登记办 VIP 卡手续和入场卷、优惠劵→凭入 场卷和优惠劵可以回到活动现场进行抽奖 方案二 电话：0744-2173999 2173989 网址：www. zjjfeiyang. Com 地址：崇文路宝塔岗崇文小学旁 物料摆放置业顾问接待客 物料摆放 置业顾问接待客户派发宣传物料 现场布置 音响设备调试 炫 耀 飞 扬 灵 动 人 生 在现场登记的客户都能参加一次本项目的抽奖活动 “VIP 卡优惠”，凡办理 VIP 卡登记手续的客户，项目举办 VIP 卡活动当天即可 享受免费办卡的优惠、 四、现场的布置 、、 活动流程与操作 电话：0744-2173999 2173989 网址：www. zjjfeiyang. Com 地址：崇文路宝塔岗崇文小学旁 意向客户咨询置业 意向客户咨询 置业顾问讲解 已登记客 户现场抽奖 并派发礼品 置业顾问做好客 户登记 现场抽奖 VIP 卡办理活 动的入场卷发 放 看房客户由项目专车接送 到售楼部现场 现场做好接待 工作并登记发 放优惠劵和登 记 VIP 客户的 资料 销售经理统 一安排客户 到销售现场 看房 客户情况分 析与总结 炫 耀 飞 扬 灵 动 人 生 、、 活动人员安排 人员安排 负责人 工作重点 现场总控 _____经理 对各个环节工作进行监督和指导 举牌引导人员一名 置业顾问 引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传 项目讲解人员两名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息 客户登记人员一名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 抽奖活动人员一名 置业顾问 安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放 售楼部接待人员一名 置业顾问 接待有意向到项目现场看房的客户 一、展会现场 1．流程安排 ? 销售人员以全新说辞为客户详细讲解沙盘、介绍项目情况及目前进度，特别要明确正在进 行中的认购情况以及办卡购房的客户可以参加抽奖活动，尽可能将客户吸引至售楼处参 电话：0744-2173999 2173989