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第六模块：如何获取与选择报价 1、?术语：“Offer”即发盘，提出报价供接受或拒绝。 “Tender”即投标，特指密封在信封中的正式报价。 “Bid”即出价，与拍卖时的报价相关，但通常也用于 任何报价有关的活动。“Quotation”即报价，一般用于 半正式场合，经常是指针对“询盘”或“询价”而提 出的价格。“Proposal”即提案，是指提出一个意向性 而非正式的报价，且报价本身也不是最终接受的价格。 2、?获取与选择报价的方法：三个纬度：a?使用的方法(非 正式-询价/报价法-正式招标法-电子市场)b?评估报价的 标准（基于价格的标准-基于成本的标准-基于供应商能 力和积极性的标准）c?接洽供应商的数量（单一供应商 -有选择的供应商-公开竞争） 3、?决定选择采取哪种报价时要考虑：a?合同的价值?b?供应 风险的程度?c?需要使管理成本最小化?d?过程中的责任 和道德因素?e?需要与供应商发展良好的业务关系。 4、?在获取和选择报价前的预备工作：1）设定供应目标和 优先级?2）分析供应市场?3）定位采购品项?4）确定特 定产品的供应策略?5）识别和评估潜在供应商 5、?获取和选择报价的流程：a?确定评价报价的标准?b?确定 邀请的供应商?c?准备给供应商的招标函?d?与供应商沟 通招标文件?e?接收并评价报价?f?报价谈判?g?接受报价/ 授予合同?h?给未中标的供应商的回复