电视广告投放提案.pptxVIP

——361°电视广告投放方案竞品分析（一）（四）超5计划关于361°（三）目标群体目录 （二）（二） （一）关于361° ●361°（福建）体育用品有限公司成立2003年，几年间成长为行业领跑者。 ● 产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等。 ● 361°以15岁至24岁的年轻人为核心消费群体，这些是青少年、刚步入事业的 年轻一代，外延到40岁爱运动、充满激情的的消费人群。 ● 品牌定位是提供给所有热爱运动的年轻消费者，鼓励他们全情投入，不计得失 地热爱运动。 ●目前，361 °已在全国范围建立5757家销售网点，09年正在全国终端开展更新 第六代标准空间形象工作，让消费者在购物中感受到“自我”核心与激情文化。 ● 361 °市场遍及全国，核心战略市场为东北的沈阳，华北的北京、石家庄、济 南，华东的南京、上海；中部地区的武汉、郑州,华南的广州；西南昆明、成都。 ● 361°的“1°”定位于来自运动和人之间最直接的一份情感，真诚朴实而发自内 心，这就是每个人心中对运动的“多一度热爱”。 ● 新的品牌口号：“多一度热爱”！（一）关于361°曾经 ● 05年， 361°市场突围和渠道重构，成为中国最具发展潜力的企业之一 ； ● 06年，品牌战略推行，推动361°进一步融入世界； ● 07年，企业流程再造，并成为厦门国际马拉松全球顶级合作伙伴； ● 08年，以中国情感为战略主元素，奏响最强音：中国，勇敢做自己！ 目前 361°相继获得： ● 中央电视台体育频道主持人及出镜记者服装指定供应商； ● 亚奥理事会全球官方赞助商； ● 中国乒乓球俱乐部超级联赛的冠名赞助商； ● 广州2010年亚运会体育品牌服装高级合作伙伴； ● …… 同时 站在新的起点， 361°正式启动全新品牌战略“多一度热爱”，从而开启 了第二个四年计划。消费特点收视习惯（二）目标群体 核心特色（二）目标群体消费特点核心群体:（15岁-24岁） ● 15岁至24岁青年、青少年在我国约2亿多，占全国人口的17.5%，他们热爱运动，希 望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想，喜欢多变、刺激、新颖的生活方式。 ●他们对商品的忠诚度一般不高； ● 他们选择产品的准则不再只是基于“好”或“不好”的理性认知观，而是“喜欢”或 “不喜欢”态度，消费主张就是“我喜欢的就是最好的”； ●他们的消费需求的日趋差异性、个性化、多样化； ●他们更追求商品能提供他们一种感觉，对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要 求，超过了商品物质性价值及使用价值； ● 而青少年对新产品、新技术反应极其敏感，喜欢“酷”劲十足的商品，在商品消费 上，他们的品牌消费高度集中，但追求品牌消费的同时并不盲从，一些地域性品牌 同样能与国际化品牌相媲美，也能博得他们的青睐。延展群体：（24岁-40岁） ● 他们有一定的品牌认知能力，对品牌忠诚度相对核心目标群体要高； ●他们希望所选购的品牌适用之外，能令他们有自豪感； ●大部分的消费者是由太太或女友陪同购买，她们的意见很大程度上左右着购买行为。 （二）目标群体 收视习惯 在关注的话题上 女生关注：娱乐、美容、保养、减肥、饮食。 男生关注：娱乐、异性、游戏、工作、体育。对于电视媒体内容 “娱乐”是青年男生、女声共同关注并热衷的业余活动！ 目标群体对于与他们本身相关且具有话题性的栏目比较关注，如，近年轰动全国的“超级女生”、“我爱记歌词”、“越跳越美丽”、“天天向上”等电视产品大受他们欢迎！电视媒体收视习惯（数据来源：2008中国电视收视年鉴） 综艺节目、电视剧、新闻类及专题节目在15-24岁年轻观众的收看比例较大。 综艺节目、音乐节目、时尚、电视剧、体育节目对15-24岁年轻观众影响力较大。 （二）目标群体核心特色 从核心目标群体的心理特征、消费特点、收视习惯，选择媒体须注重时尚与先锋性、好玩与趣味性、潮流或流行性、草根性等等。能满足这些需要的电视媒体较受到他们的欢迎。 同时，青少年的一部分购买决策权还在妈妈群体，对于体育频道，妈妈群体关注度相对较少。 而对于延展人群，选择媒体时，需兼顾女性群体的收视偏好。 2009年361°只投放央视5套，是否有所不足？ （三）竞品分析2008年（1-12月）2009年（1-5月）投放小结（三）竞品分析●2008年（1-12月） 运动类电视媒体投放情况总次数总长度（秒）总费用（刊例价/元）国家级频道488918619442,040,476,602省级卫视频道7675412404701,053,309,510地面、市级频道18772852687761,907,179,075总费用比总次数比总长度比数据来源：CTR央视市场研究 2008年（三）竞品分析 ●2008年（1-12月）运动类逐月投放金额数据来源：CTR央视市场研究 2