服装贸易接单工作探讨.docxVIP

服装贸易接单工作及改进措施 接洽订单工作是服装贸易过程的开始，也是服装贸易工作的一个重要环 节。它包括产品开发、客户服务、交易洽谈等基本工作内容。 一?、?产品开发工作 在服装贸易公司的客户中，一部分客人为市场开发型的客人，有设计能 力，一部分客人是抄板客，没有设计能力。从长远来看，市场开发型客人应 是重点发展客户，如果为他们提供设计服务，会使他们的产品组合中含有更 多的公司资源，从而为获取客人的订单奠定基础。因此越来越多规模较大的 服装贸易公司将产品开发能力作为其核心竞争力加以培养。在今后的服装贸 易竞争中，服装贸易公司越来越多地参与到客户下一年度的产品组合开发， 如果贸易公司产品开发能力越强，获取的客户质量就会越高，订单的数量也 就越多、越稳定。从服装贸易公司产品开发的实际情况来看，有以下几种类 型的产品开发服务工作： 1、?客供样板产品开发 客供样板产品开发是指根据客户提供的服装实物样板，并给出一些修改 意见，由贸易公司寻找面料供应商、辅料供应商、服装生产商等生产资源， 通过优化组合这些生产资源，形成可以提供满足客户产品品种、质量、价格、 数量需要的生产资源。 在服装贸易接单中，这是最常见的产品开发方式。实际上，贸易公司扮 演了产品生产能力的开发工作，而不是真正意义的产品开发。在贸易实务中， 生产能力的开发也有很大的难度，主要表现在以下几个方面： (1)发现顾客满意价格难。