美的空调营业推广活动策划方案陈婵姬、何文强概要.docxVIP

美的制冷家电集团 十一国庆营业推广活动方案策划 策划团队：11 市场营销 2 班 小组成员：许丽嫦（组长） 吴凯健 何文强 刘伟龙 陈婵姬 策划人：何文强 陈婵姬 指导老师：李建平  罗品枫  庄森茂 2013 年 6 月 6 日 1 目录 背景 ............................................................3 营业推广的目的与目标 ............................................3 营业推广的主题 ..................................................3 营业推广的时间与地点 ............................................3 营业推广方式 ....................................................3 买空调，中大奖 ...........................................3 购空调返现金 ..............................................4 现场活动表演 ..............................................5 代金劵联合促销 ............................................7 六、广告配合方式 ....................................................8 DM 直邮（信件或邮件）和宣传 ................................8 单横幅宣传 ................................................8 报纸,杂志广告 .............................................8 微博宣传 ..................................................9 营业推广前期的准备 ..............................................9 现场活动和纪律控制 .............................................11 活动费用预算表 .................................................15 十、意外及预防 .....................................................17 2 一、活动背景 通过总结 2010 年空调冷冻年盘点背景可以了解到，空调市场还有很大的市 场份额。消费者关心的是空调的节能和价钱方面的，我们可以通过一些更好的 销售方案来刺激销售的消费者购买力。在国家宏观政策的刺激下，强者更强、 弱者更弱的规律在这一年再次得到验证。现有国企的二大品牌美的和格力。 二、 营业推广的目的与目标 在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋， 国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦 竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的 增长，实现市场地位的巩固和提升。 这次国庆促销争取最低销售量不低于156台，其中定速空调110台，变频空 调56台。这次活动目标销售额约是37万元。 三、营业推广的主题 国庆黄金周，美的空调豪礼送不停！ 四、营业推广的时间与地点 时间：9月 26日 —— 10月5日为期10天的促销活动时间 地点：在广东珠海的各大苏宁、国美大卖场。 五、活动促销方式 方式一：买空调，中大奖 活动时间：2010.9.26－2010.9.28 活动内容：在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地 点 转动转盘赢得大奖！ 活动规则或具体操作规则： 在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏 凡 是 购 买 指 定 空 调 （ 见 表 一） 可 派 出 家 庭 中 任一 员 转 动 台 上 “ 美 (具 的 大 转 盘 ”一 下 ， 转 盘 停 止 时 指 针 所 指 奖 品 即 为 该 参 与 者 赢 得 的 奖 品 。 体奖品见表二) 3 表一 产品型号表 定速空调 产品型号 炫雅星（FC） 系列 KF-23GW/Y- FC（E2） KF-26GW/Y-FC (E2) KF-32GW/Y-FC (E2) KF-35GW/Y-FC (E2) 价格（元） 2099 2199 2299 2399 变频空调 产品型号 银河 M180系列 K