飞利浦陈列工作的经验分享和心得.pptxVIP

陈列工作的经验分享和心得Levy Liu 2010-04-22项目背景介绍改善计划及执行目录案例分享心得及下步计划 项目背景介绍改善计划及执行目录案例分享心得及下步计划 合理科学的商品陈列可以起到什么作用呢？增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出品牌形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间；合理科学的商品陈列可以大大提高销售量；陈列的定义： 所谓商品陈列，指的是零售店为了最大限度地方便顾客购买商品，提高营业额和利润水平，利用店铺的有限资源，合理规划店内总体布局、货架摆放顺序、商品摆放位置和堆码方式，创造便于顾客购物的环境。产品陈列的目的：利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己所需的商品利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品利于刺激顾客的购买欲望，将重点商品、新进商品、促销产品摆在顾客一进门就能看到的 区域内，可以达到良好的刺激购买的作用利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品摆在黄金位置，目的就是将最新信息告诉顾客，以一种无声的方式对顾客进行引导利于提升商家和零售店的形象，一个良好的、陈列有序的、易于购买的商品环境使顾客看的高兴拿着方便，容易引起顾客的好感，提升商家和零售店的形象陈列的重要性销量和陈列的关系销售箱数常见的陈列类型品类陈列品牌集中陈列端头陈列地堆陈列目前在陈列工作中的现状：目前在陈列工作中的现状：1.我们的陈列道具里有竞品2.陈列不够丰满3.陈列的位置不够好4.货架产品摆放凌乱5.陈列打分尺度不一目前我们对于陈列的态度：1.销售员没有把陈列形成习惯2.店主没有陈列意识3.销售主管重视程度不够，缺乏检查项目背景介绍改善计划及执行目录案例分享心得及下步计划 产品陈列要素陈列的位置 POSM的运用陈列的空间陈列的高度陈列的方式产品陈列管理的五要素产品陈列要素 POSM的运用陈列的空间陈列的高度陈列的方式陈列的位置产品陈列管理的五要素陈列的位置各类店布局特殊陈列等店内陈列位置基础核心完美什么是购物动线？是购物者在商场购物过程所经过（行走及停留）的路线。购物动线的研究模式 -选择特定的购物者 -消费者在店内的购物动线 -所购商品结构分析 -购物者的消费特点分析走廊及客流方向走廊是指灯城内店铺与店铺之间的地方客流方向是指消费者在走廊内的流动方向灯城平面图入口店铺客流方向我们的店铺选址要在主通道上陈列点选择的重要性销量 = 陈列位置数量 * 每个陈列位置的销量灯城陈列网点合理布局，批发店、家居店、零售店、商照店分布在各主通道处。数量控制在灯城客户数量的8%-12%。店内陈列位置的选择WS/HLC/FS:第一陈列位置（独立区域）面积不输于竞品HW/RT:各品类第一陈列位置陈列道具摆放醒目位置，合理使用POSM有效张贴在醒目位置（收银台、橱窗、包柱等位置）产品陈列要素陈列的位置 POSM的运用陈列的空间陈列的高度陈列的方式产品陈列管理的五要素陈列空间对销量的影响增加一个陈列面 销售增加百分比例产品陈列面 销量指14017%15414%1617%陈列空间 空间决定表现4货位减少至2货位销售额-48%v3货位减少至1货位销售额-68%销售额+40%2货位增加至4货位陈列排面- 是否根据商品的销售比例分配商品的空间？- 销售终端是否有足够的存货以满足购物者需求？- 提高客流的诱饵是否有恰当的展示面？- 利润较高的商品是否有恰当的展示面？- 销售终端是否为冲动型商品提供了足够的空间，来强化 影响和知名度？产品陈列要素陈列的位置 POSM的运用陈列的空间陈列的高度陈列的方式产品陈列管理的五要素视平线陈列20%70%100%80%60%20%产品陈列的位置走廊对货架之影响160CM160CM宽阔的走廊能增加货架的视野广度摆放高度-利润分析高利润，高销量A16 Q34-空间最大化及位置最大化高利润，低销量B92 A02-增加空间并改善位置低利润，高销量TLD-std A01-维持空间并重新审查位置低利润，低销量-审查产品及考虑从产品列表中删除产品陈列要素陈列的位置 POSM的运用陈列的空间陈列的高度陈列的方式产品陈列管理的五要素照明商店的陈列方式优先次序产品陈列要素陈列的位置 POSM的运用陈列的空间陈列的高度陈列的方式产品陈列管理的五要素你知道有多少购物者受店内宣传影响而决定购买吗？几个关于购物者沟通教育（店内宣传）的统计数据20%的购物者在进店以前已经决定购买什么商品80%的购物者是在进店后受到店内宣传的影响而决定购买的；货架的陈列有店内宣传时（如特价品，料理品，新产品，推荐品