市场细分与目标市场营销.pptxVIP

四川华新现代职业学院;第 七 章;? 学习目标 1．明确市场细分的作用及其依据 2．会运用市场细分的原理对消费者市场和产业市场进行细分 3．掌握选择目标市场的三种策略 4．掌握市场定位步骤及定位策略;1956年美国营销学家温德尔·密斯发表的《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》一文中首先提出的。 ; 1.市场细分的概念 市场细分是按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的字市场的过程.其基础是消费者需求的差异性和同质性。市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要前提。;2.市场细分的原因;市场细分的发展阶段;有利于企业发现和比较市场机会;有效市场细分的条件;;消费者细分市场轮廓举例;四、产业市场细分的标准;进行市场细分时应注意的问题;市场细分时最常用的研究手段;课堂案例：Miler啤酒的成功营销;营销策略:进行市场细分，重新定位;进军另一个细分市场－－低热量啤酒市场;挑战高档啤酒;在整个70 年代，米勒公司的营销取得了巨大的成功。到1980年，市场份额达21.1%。总销售收入达26亿美元，米勒啤酒被称为“ 世纪口味”;案例点评;1.评估目标市场 　（1）目标市场的含义 　　　目标市场（Target）即指在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。 （2）确定目标市场